2008年北京奥运赞助市场规则主要包括北京2008年奥运会赞助计划、奥运会供应商计划、奥运特许权计划、奥运会邮票及纪念币计划。

一、北京2008年奥运会赞助计划

北京2008年奥运会的赞助计划是最为全面的一揽子计划，产品类别众多，营销期长达5年。赞助企业享有使用2008年奥运会、中国奥委会和中国奥运代表团品牌进行市场开发的权利。

1.赞助商准入规则

（1）资质因素。赞助企业必须是有实力的企业，是行业内的领先企业；发展前景良好，有充足的资金支付赞助费用。

（2）保障因素。能为成功举办奥运会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。

（3）报价因素。企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一。
（4）品牌因素。企业具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌和形象与奥林匹克理想和北京奥运会的理念相得益彰，产品符合环保标准。

（5）推广因素。企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力，以充分利用奥运会平台进行市场营销，同时宣传和推广北京2008年奥运会。

2.赞助产品类别选择规则

为便于潜在赞助企业了解赞助类别情况，北京奥组委明示了排除产品的类别，这些产品主要包括：非酒精类饮料、静态成像产品和服务、无线通信系统和设备、快餐食品和餐饮零售服务、音频视频设备、银行卡支付系统、计时计分系统、保险、电脑及其附属设备，台式打印机、信息技术系统解决方案、发电/照明/安防/水处理系统和塑料产品、银行服务、固定通信服务、润滑油与石化产品、原油和天然气、移动通信服务、汽车、个人护理与医疗用品、航空客运、物流与快递服务、白色家电、啤酒、互联网内容服务、乳制品、矿物资源、体育服装、非体育服装类纺织品、旅游服务、货运代理与清关服务、图像设计服务、篮球/手球/田径体育器材、票务服务、香烟、烈性酒等。

3.奥运赞助商义务

（1）遵守《奥林匹克宪章》，遵循奥林匹克理想和北京2008年奥运会“绿色奥运，科技奥运，人文奥运”的理念。

（2）推动奥林匹克运动的发展，提升北京2008年奥运会和中国奥委会在国内外的形象与品牌知名度。

（3）确保北京2008年奥运会获得充足、稳定的组织经费和可靠的技术和服务支持。

（4）为中外企业提供独特的奥林匹克市场营销平台，鼓励中国企业广泛参与，通过奥运会市场营销提高企业形象和产品品牌。

（5）为赞助商提供优质服务，使它们获得充分的投资回报，帮助赞助企业与中国奥林匹克运动建立长期的合作伙伴关系。

4.奥运赞助商准入层次

对北京2008年奥运会的赞助包括国际和国内两个方面：国际奥委会第VI期全球合作伙伴计划在国际范围内对整个奥林匹克运动提供支持，包括支持北京奥运会。北京2008年奥运会赞助计划在主办国范围内对举办2008年奥运会提供支持。北京2008年奥运会赞助计划包括三个层次：北京2008年奥运会合作伙伴、北京2008年奥运会赞助商、北京2008年奥运会供应商（独家供应商/供应商）。每个层次设定了赞助的基准价位。在同一层次中，不同类别的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。具体价位将在销售过程中向潜在赞助企业进行说明。北京奥组委的各级赞助商将为奥林匹克运动在全国的发展作出贡献；通过在技术、产品和服务等方面的赞助，支持北京奥组委的筹办工作，支持2008年奥运会的举办，支持中国奥委会以及中国奥运代表团。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权。赞助商在主办国地域范围内享有市场开发的排他权（包括共同排他权）。

5.奥运赞助商权益

2008年北京奥运赞助企业向北京奥组委、中国奥委会和中国奥运代表团直接提供有力的资金和实物支持。作为回报，赞助企业将享有相应的权益。根据对奥林匹克运动和北京奥运会贡献的价值不同，合作伙伴、赞助商和供应商享有不同的权益回报。包括：使用北京奥组委和/或中国奥委会的徽记和称谓进行广告和市场营销活动；享有特定产品/服务类别的排他权利；获得奥运会的接待权益，包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕式及比赛门票，使用赞助商接待中心等；享有奥运会期间电视广告及户外广告的优先购买权；享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权；参加北京奥组委组织的赞助商研讨考察活动；北京奥组委实施赞助商识别计划和鸣谢活动；北京奥组委实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益。

6.赞助销售规则

（1）销售方式。坚持“公开、透明、公平”原则，根据行业的不同情况采取以下不同的销售方式，主要包括有：公开销售：公告销售通知或公开征集企业赞助意向。定向销售：向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。个案销售：直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈。

（2）销售步骤。主要采取以下步骤进行销售：北京奥组委将征集情况知会企业或向企业征集赞助意向；企业提交赞助意向书；北京奥组委评估机构进行企业资格评审；北京奥组委销售机构与企业洽谈赞助方案；企业提交正式的赞助方案；北京奥组委评估机构提出赞助商候选人；北京奥组委确定赞助企业，报国际奥委会批准。

二、供应商计划

北京2008年奥运会供应商特指北京奥组委第三级别的赞助企业，分为独家供应商和普通供应商。独家供应商是指在同一产品/服务类别只有一家供应商，享有排他性市场营销权。普通供应商是指在同一产品/服务类别可以有两家以上企业共同享有市场营销权利。

1.北京奥运会供应商市场准入规则

（1）遵守《奥林匹克宪章》，遵循奥林匹克理想和北京2008年奥运会“绿色奥运，科技奥运，人文奥运”的理念；

（2）推动奥林匹克运动的发展，宣传提升北京2008年奥运会的品牌形象；

（3）为北京2008年奥运会筹措组织经费、获得所需物资、技术和服务；

（4）为中外企业提供独特的奥林匹克市场营销平台，鼓励中国企业广泛参与，通过奥运市场营销提升企业形象和产品品牌；

（5）为赞助企业提供优质服务和充分的投资回报。

2.北京奥运供应商征集规则

供应商的征集方式以定向征集和个案征集为主。定向征集程序指在征集行业中存在一家以上有明确赞助意向的企业时北京奥组委采用的征集程序；个案征集程序指在征集行业中只有一家企业表达赞助意向时北京奥组委采用的征集程序。

（1）定向征集程序。企业明确表示赞助意向后，北京奥组委向应征企业发出《征集书》和《赞助协议》；企业根据《征集书》的要求制作赞助方案，并在规定的日期内向北京奥组委递交赞助方案；北京奥组委对企业递交的赞助方案进行评审，并确定候选企业；北京奥组委与候选企业就《赞助协议》展开谈判并签约。

（2）个案征集程序。企业明确表达赞助意向并递交相关企业资质文件后，北京奥组委对企业资质评估合格后与企业就《赞助协议》展开谈判并签约。在实际操作中，上述程序可能会相应增加或减少。

三、奥运特许计划

奥运会特许经营是指奥组委授权合格企业生产或销售带有奥组委标志、吉祥物等奥林匹克知识产权的产品。为享有这一权利，特许企业将向奥组委交纳一定的特许权费，以此对奥运会作出贡献。奥运会特许计划旨在推广奥林匹克理念和奥运品牌，为公众提供接触奥运的机会，激发奥运热情。历届传统的特许产品有纪念章、T恤衫、棒球帽等具有庆祝和纪念意义的产品。如今的特许经营计划已发展成为一个完整的设计统一、品种丰富、品质优秀的商品计划，更好地宣传和推广奥运会的整体形象。

1.奥运特许计划的目的规则

广泛传播奥林匹克精神，树立北京奥运会、中国奥委会的品牌形象；大力弘扬中国文化，宣传北京特色；努力为优秀中国企业参与奥运会市场开发提供机会；积极推广“中国制造”优质产品，打造“中国制造=高品质”品牌理念；最大化地为北京奥运会筹集资金。

2.特许企业的运营规则

北京奥运会特许经营计划将继续弘扬、推广奥林匹克品牌，同时加入中国元素、北京特色，塑造出独特的北京奥运品牌。在确定特许产品类别和品种时将紧紧围绕以上品牌内涵。整个计划将围绕品牌管理的思路设计和管理特许产品，采取细分市场的营销策略，开发出高、中、低端不同层次的产品，以定位不同的目标顾客群。整个计划由两部分组成：国内计划和国际计划。国内计划在2003年下半年开始。国际计划在雅典2004年奥运会结束后开始。

3.特许企业准入规则

（1）通过市场调查、资质评估、实地考察等方式选择特许企业。重点考察内容包括资金实力、生产能力、质量管理、设计能力、环保标准、防伪措施、营销策略、销售渠道、物流管理、售后服务等。

（2）特许企业应有相应的财务能力按时交纳特许权费。

（3）采取阶段性签约的模式。合同期满后，要对特许经营商生产和经营情况重新评估，以决定是否续约。

（4）特许权费的收取，对于每个特许企业都将收取入门费和最低保证金。入门费不得抵扣特许权费，最低保证金可抵扣特许权费。

四、北京奥运会邮票、纪念币计划

1.北京奥运会纪念邮票计划

北京奥运会纪念邮票计划包括三个具体项目：普通邮票项目、个性化邮票项目和邮品。题材都是以体育（主要包括奥林匹克运动、国际奥委会形象、组委会形象、中国奥委会形象、奥运会项目、火炬接力、开闭幕式等）、文化（主要包括中国传统文化，北京传统文化和人文景观）以及比赛场馆等内容为主。整体计划在2003年底开始，时间跨度为5年。

2.北京奥运会纪念币计划

北京奥运会纪念币计划包括纪念币和流通币两个部分，题材以体育（奥林匹克运动、国际奥委会形象、组委会形象、中国奥委会形象、奥运会项目、火炬接力、开闭幕式等）、文化（中国传统文化，北京传统文化和人文景观）、比赛场馆等内容为主。纪念币项目以金币、银币等贵重金属币为主；流通币项目主要是铜币、镍币、纸币等。纪念币计划也在2003年底开始，2008年结束。