黄金销售五步法（北京，9月16-17日）

【举办单位】北京曼顿培训网 

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2020年9月16-17日

【培训地点】北京

【培训对象】销售从业者

【课程背景】

目前市场上绝大部分营销技巧都停留在营销技法上，阿里巴巴的中国供应商销售团队（俗称中供铁军）融合了戴尔公司，IBM公司首创销售流程技术。把所有销售的销售动作固化，让团队销售人员销售动作统一，从而能快速复制销售团队。此流程不再依赖超强销售能力的个人英雄，普通的员工通过学习和训练也可以称为营销高手。阿里巴巴的中供铁军就是依靠这套方法完成全国14000+销售人员的统一动作，从而赢得市场。

■挂挡→松离合器→踩油门（汽车启动）

■松离合器→踩油门→挂挡（汽车损毁）

销售每天做的事情都差不多，最大的差异在于流程是否合理，因为流程也造成了专业和业余的最大区别。

【课程收益】

■熟悉销售的标准流程

■增强销售技巧

■完成从业余销售到专业销售的过渡

■提升销售业绩掌握Power BI Desktop呈现数据可视化的技术，享受无与伦比的图表视觉盛宴。

【课程大纲】

一、销售的本质

1.销售到底在做什么？

2.卓越的销售和普通销售的区别何在？

3.体会专业和爱好者的区别

二、提前理解的客户关系

1.销售和客户到底是什么关系？

2.理解客户的“让渡价值”

3.阿里是如何在销售上后来者居上的？

三、 售前准备——Saleskits的准备

1.不要做“裸奔”的销售人员

2.Saleskits准备的3要素

3.做全副武装的销售战士

4.Saleskits是阿里销售的“核武器”

四、黄金五步法第一步——开场白

1.专业开场白的重要性

2.开场白三要素

■我是谁

■来干嘛

■关你什么事

3.   微观察——做好开场白的提前预判 

五、黄金五步法第二步——话天地

1.破冰的重要性

2.学习常用的五种破冰方法

3.问、听、说探寻三要素

4.SPIN提问法

5.客户的“核心需求”到底是什么？

六、黄金五步法第三步——入主题

1.营销谈判最常缺少的黄金桥梁

2.公司品牌塑造

3.FAB法则

4.如何做一个好的“产品陈述”

七、黄金五步法第四部——试缔结

1.逼出“核心异议”

2.异议到底是什么？

3.LSCPA异议解决流程

4.异议纠缠的核心逻辑

八、黄金五步法第五部——再缔结

1.签单就是一锤定音

2.哈佛大学心理学系的双螺旋沟通模型

3.成交氛围营造

4.成交绝对不是销售的最后步骤

【费用及报名】

1、费用：培训费4580元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)