双赢谈判技巧（上海，2月25-26日）

【举办单位】北京曼顿培训网

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】

上海，2021年2月25-26日；上海，2021年7月22-23日

上海，2021年11月11-12日

【培训地点】上海

【培训对象】管理者，HR,采购、销售人员等所有企业中需要谈判的人员

【课程背景】

■谈判是所有职场人士都要面对的实际工作难题，成败与否直接影响企业目标的达成和员工士气。然而，对于如何辅导下属完成有效谈判，许多管理者深感困惑——

■如何才能找到客户的利益点和关注点？

■如何运用谈判来使自己处于有利地位？

■如何才能摆脱谈判困境，并达成目标？

■本课程从谈判的准备、谈判策略技巧、专题探讨等方面，结合心理学剖析谈判对手的性格，并结合实战演练，帮助学员实现有效谈判技巧报价技巧等，促成企业目标的达成。

【课程收益】

1.提高成交率

2.获得更多的利润

3.提高谈判技能

4.提高价格谈判素养

【课程大纲】

开场白：挑战墙+团队公约

导入：《DELL电脑》

DAY1

模块一：谈判类型

（一）、谈判四类型

（二）、交易型和顾问型谈判区别

1、顾问型谈判的核心：等值交换

教学活动：案例练习

2、谈判变量

1)产品和服务

2)交易条件

3)价格

模块二：准备谈判——时机

（一）、四大谈判条件

1、获得了客户有条件的承诺

2、提交产品和服务，交易条件，价格

3、已经用销售技巧去尝试消除客户的顾虑（SC-SC)

4、客户表达了所有顾虑

（二）、洞察力

教学活动1：解读微动作微表情

教学活动2：自我测试

（三）、谈判策略

1、弹性区间

2、四大策略

3、三人活动：谈判计划表一一制定备选方案

（四）、心态

1、力量Vs．压カ

2、改善你的心态

DAY2

模块三：无效行为

（一）、无效行为12条

1、教学练习活动

2、重新引导无效行为四步骤

模块四：开始谈判

（一）、铺垫谈判

■构建谈判框架

■制定谈判议程

（二）、解決分歧

解决分歧三步骤

■定义分歧

■探讨备选方案（假设性问题）

■达成暂时的共识

(如果其他条件不变的情况下，这个问题就解决了。您是这个意思吗？）

（三）、打破僵局

■承认僵局

■说明继续下去的理由

■建议暂时变换节奏

1、变换节奏

2、负面摆锤---探测对方底线

■接受

■中立

■不接受

3、教学活动与练习

（三）、达成最终协议

1、谈判破裂

■表示遗憾

■解释你的决定，突出对对方的损害

■不要关闭合作之门

2、达成协议话术

■总结新的提案

■突出利益

■确定双方行动计划

■

模块五：综合练习

1、融会贯通角色扮演：谈判

2、总结：谈判

【费用及报名】

1、费用：培训费3980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257 鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网：每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)