大客户拓展策略（上海，8月14日）

【举办单位】北京曼顿培训网

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】上海，2020年8月14日；上海，2020年11月10日

【培训地点】上海

【培训对象】

中高级销售经理

客户经理

区域经理

储备销售管理人员

【课程收益】

知晓如何摸清组织内部错综复杂的关系

理解与应用找到与决策关键人的方法

知晓如何与陌生客户建立关系与信任

理解与应用大客户进行谈判的方法及关系的维护

【课程目标】

都知道搞定大客户要找关键决策人，怎么搞？都知道大客户的开发策略有所不同，到底怎么个不同？本课程以学员实际销售工作的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以总结出一套搞定大客户、赢取大订单的实战技巧，避免销售拜访“即兴表演”，而是有谋略的赢取定单，帮助企业提升业绩

【课程大纲】

序：变则通，不变则亡

■改变到底有多难

■改变与组织及个人职业发展的必然关联

■“赢”的背后是什么

第一模块：基本的概念和定义

■完整销售流程的8个步骤

■大客户销售的特征与种类

■80/20 原则和客户的分级

■大客户销售模型及作用

■销售影响因素模型分析

第二模块：客户开发前期

■客户关系准确定义

■与客户建立关系的5大步骤

■客户关系的4种类型和对策

第三模块：销售执行阶段

■沟通垫定关系基础

■提问控制销售进程

■倾听了解客户心声

■反馈触动成交机率

■肢体强化自我信心

■销售“雷区”分析，做到有效回避

■“成交卡片”的制作技巧

第四模块：销售策略6步法则

■了解行业发展趋势

■竞争对手的定位

■客户个性化需求分析

■度身定做解决方案

■对客户承诺的尺度把握

■控制进展，实现客户价值最大化

第五模块：重点客户的日常管理与维护

■4种不同阶段分析。

萌芽开发阶段

初级合作阶段

稳定合作阶段

战略合作阶段

■10大销售交心术

【费用及报名】

1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)