营销团队建设与管理—总裁班（佛山，6月14-15日）

【举办单位】北京曼顿培训网 

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2023年6月14-15日

【培训地点】佛山

【培训对象】业中高层销售管理人员/销售经理/销售主管/市场部管理人员

【课程背景】

销售是企业的生命线，销售团队是企业的先头部队，直接关系着企业的生死存亡！

作为销售团队的将帅，您可曾遇到过以下问题：

为什么销售业绩总是难以完成？为什么销售额逐年升高而利润却越来越少？

为什么优秀的销售人员那么难招？为什么那么多的销售人员难大任？

为什么销售人员总是先看拿多少钱再看办多少事？为什么总觉得干的多拿的少？

如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的现状？

本课程就是根据以上问题，从销售团队的组建、培训、管理、激励，和“帮、教、练、管”等多方面入手，系统讲解如何打造高绩效销售团队，帮助销售经理梳理思路，提升管理技能，进而打造一支销售精英团队。

【课程形式】

实战讲授/互动问答/案例分析/现场讨论/模拟训练

【课程大纲】

第一部分：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？

---销售主管的定位与角色认知

1.兵王的成长之路及关键转折点，兵王走向销售经理的三大心态转换

2.目标任务量的设定，对所有人的公平是对优秀人员的不公平，目标制定5项原则

3.三会原则：会管--会严--会策略--销售经理角色转换

4.周会--月会—季度会该怎么开更有效

5.制度是骨骼，情感是灵魂，带队伍就是带人心，销售主管带队伍的五项修炼

案例研讨：增加目标任务量为何完不成完不成的原因是什么怎样能完成该怎样完成？

第二部分：拿业绩说话---销售团队建设与管理

1.讨论： 不怕狼一样的敌人，就怕猪一样的队友，销售队伍规模大，业绩就高吗？

2.你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？

3.团队士气低落有没有？该怎么办？提高销售团队士气的5大方法

4.案例：发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人

5.分享：销售目标的制定与监督管理，销售业绩改进计划PDCA如何进行？

6.知己、知彼、知他，提炼高效的销售套路及技巧

小组讨论：销售目标完不成时该怎么办？补救措施是什么？

第三部分：训练销售精“鹰”——销售团队的辅导与教练

1.授人以渔“会教”帮助雏鹰做好职业生涯规划，让销售“精鹰”学会自由飞翔

2.与鹰同在“会帮”帮助雏鹰建立正确的销售意识，没有好坏只有成败市场不相信眼泪

3.逼鹰飞翔“会练”锻造现有销售团队，销售“精鹰”辞退，调动时应注意的问题

4.有效控制“会管”给“鹰”多大的销售权力？授权的流程及原则？大单该怎样处理？

5.讲清规则，讲清成果，讲清后果，前有标兵，后有追兵

小组讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要谁？你要孙悟空？你想要大闹天宫的孙悟空还是戴上紧箍咒的孙悟空？

第四部分：管出高绩效----从管理到领导的转变

1.讨论：销售管理管什么？管人心？管人心的什么？

2.案例：缺乏弹性领导的销售制度如何把活人管死？

3.怎样管出绩效—用参与感价值化推动团队向前发展

4.激发主人翁意识—如何让销售团队成员参与决策

5.管理者的弹性领导，领导力来源于影响力

6.分析：为什么你要离开我？

视频学习：销售主管管什么--监控制度不是用来管人的，而是用来吓人的

第五部分：重奖之下出勇士—销售团队的激励技巧

1.大奖与重罚—销售队伍的激励原理与方法

2.当大奖成为习惯，兴奋点将消失，如何再次兴奋？

3.激励的四大法则：“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”

4.以恐惧激励法、诱因激励法、人性激励法为导向的10大激励方法

5.销售团队士气不振时该如何激励？

6.怎样避免恶性竞争，如何造就良性竞争？

小组讨论：激励终究是奖还是罚？奖与罚的PK，哪个更有效？

第六部分：绩效管理是一项系统---建立自动运转管理机制系统

1.案例：销售团队管理是一项系统工程

2.六只猴子的管理案例，透视管理的现象和本质

3.团队管理的风向标分析，你的绩效管理机制该怎么调整

4.案例：蛋糕该怎么样切？切的的大小不一有意见该怎么办

5.绩效该怎么把控—片面追求销售额，牺牲了利润该怎么控制？

6.分享：销售目标定量该如何定，基数大的永大，基数小的永远喊冤，该怎么调整？

7.确定关键业绩指标（KPI）数据，销售数据管理该如何沟通？

小组讨论：能否XXX来分析公司现有的管理机制该如何调整

【讲师介绍】

    吴兴波老师,曼顿培训网()资深讲师。

清华/北大/浙大/交大/华科大总裁班特邀讲师

16年营销管理经验，7年咨询培训经验

现任4家企业营销管理顾问

中国职业经理人认证特聘专家

中国中小企业局讲师团成员

全国几十家培训机构特聘讲师

从事营销16年从一线销售做到营销总经理，卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。

授课风格：

吴老师授课采用专题讲授，案例分析，分组PK讨论，模拟演练，互动问答，视频解读等方式，系统并有针对性地进行辅导，让学员耳目一新，眼前一亮，能够与学员产生强烈的共鸣，使学员能在短时间内悟透所学，生发出属于学员自己的思路，掌握最实用的方法和技能，全面提升解决问题的能力，从而提升绩效价值。

以特有的轻松、幽默的授课风格，使学员在学习中领悟营销的真谛，共性的问题作为案例进行讲解，个性的问题进行单独辅导，带着问题学习，带着问题思考，带着问题寻找答案，在培训中解决学员工作中所遇到的实际问题，给方法给工具，一次学习终身受益，达到实战实用即学即用上午学下午用的效果。

主讲领域与课题：

主讲领域：销售技能、营销谈判、渠道营销、经销商培训、营销管理等

销售技能：《ToB型大客户销售实战技巧》《商务谈判》《价值型销售》《账款催收》

营销渠道：《经销商开发与管理》《渠道开发与管理》《经销商管理与激励》

经销商培训：《经销商做强做大基因密码》《厂商共赢之道》《经销商公司化运营》

团队管理：《销售团队建设与管理》《销售目标管理与计划实施》《高效店长的店面运营》

培训过的企业客户：

工业品机械行业

军工厂28所、38所、中联重工、三一重工、中核钛白、金鹰重工、湘电集团、新科起重、山河挖掘机、金宝山机械、晓星集团、力神电池、新方集团、德普特、中国中车、依斯塔计量、三力碳素、东方明天、汇达科技、远望谷科技、轴心自控、信质电机、老万锅炉、正升重工、英轩重工、纽威机械、泰鑫机械、龙昌机械、畅想高科、振华集团、金海钢构、荣程钢铁、日照钢铁、柏源钢材、东岭钢铁、采奴烫染、东升耐火材料、工陶耐火材料、兆邦电力、博元电力、国联检测、长城润滑油、昆化润滑油、中石油、中海油、中太石化、首江集团、凯达机床、洛阳一拖、河南焊接研究院、威马泵业、领航仪表、清水源、三和水工、金格公司、中化蓝天

【费用及报名】

1、费用：培训费6800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998   13810210257   鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)