销售战略与组织能力落地班（广州，9月14日）

【举办单位】北京曼顿培训网 

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2022年9月14日

【培训地点】广州

【培训对象】企业CEO或销售线负责人、企业HR负责人或销售业务线BP、建议CEO/销售负责人+HR负责人/BP联合报名学习。

【课程背景】

销售增长是企业第一指标！

销售持续增长能为企业解决一切问题，增长缓慢或停滞则为企业带来严重问题乃至危机。销售业绩的好坏，70%取决于管理者和组织。多数企业的销售体系面临如下严峻挑战：

■虽有销售目标，但缺乏科学分解与管控，业绩总无法达成？

■销售体系部门墙严重?，流程割裂，无法力出一孔？

■人员流动大，团队执行和主动性差，用尽方法却成效甚微？

■业绩依赖个体精英，想要批量复制，没有可落地方案？

■销售兵将孤军奋战，HR无法深度融入赋能业务？

标杆企业实践证明，销售持续增长，根源来自一整套科学的目标制定与路径设定、过程管理、组织支撑系统方法。销售“主将”与“政委（HR）”必须要实现同频协力，方能驱动持续增长。

尤其在数字化变革浪潮席卷企业的今天，AI数智技术也在深入销售业务流程，扫清传统销管盲区与黑洞，建模优秀销售模型和高质量客户画像，批量化复制销冠，“数智驱动高人效销售组织”正成为全新一代风向标。

「销售战略与组织能力落地班」由教育鼎力打造，帮助销售“主将”与“政委”同频刷新，对齐整套“做战略—定目标—强执行—快复制”系统方法，打造一支拿得到增长、数智化驱动的行业销售铁军！

【课程收益】

1、掌握销售目标100%达成的结构化方法和工具；

2、拉通销售负责人和HR高效协同的业务语境；

3、获得数智技术批量复制销冠提升人效实战方法。

【课程特色】

01前沿设计：将持续增长铁军建设与数智化销售赋能前沿思想融合，专为销售主将+政委（HR）定制的联席同频课程；

02顶级专家：原阿里铁军销售女神、AI数智技术销售赋能专家联袂亲授，解密优秀企业持续增长、人效精准提升秘诀；

03超高性价比：一堂课程，超值链接两大驱动增长价值领域，全程丰富工具、案例、实战干货；

04落地服务：课程专设“落地方案共创会”，行动学习模式+集体共创成果产出，不同行业企业跨界启迪。

【教学模块】

01销售战略落地——

承战略，定目标：解码企业战略，制定分解销售目标与实现路径；

抓过程，要结果：抓住关节点，做强文化场，系统化盯落实出结果；

02销售组织能力——

复制销冠提升人效：AI技术萃取成单实践，批量复制Top Sales；

训战结合循环赋能：紧贴业务的人才选育、能力发展、培训实施。

【课程大纲】

上午：09:00 — 12:00

授课专家：原阿里巴巴中国事业部大区总经理、销售管理实战导师  严小云

第一模块：销售战略制定

1、如何有效承接企业战略

2、如何科学制定销售增长目标

3、如何找对支撑目标的实现路径

第二模块：销售目标管理

1、树目标

（1）怎么把“我的”变成“我们的”

（2）如何激发员工工作动力，怎么给员工“创造需求”

（3）如何让“佛系”员工有目标有干劲

2、定目标

（1）怎么把销售目标分解下去，让员工都认可

（2）定目标前怎么分析

（3）一个好的目标包含哪几方面

3、盯目标

（1）团队leader怎么和员工谈目标

（2）为什么每个月都要晒目标

（3）怎么盯牢目标拿到结果

第三模块：销售过程管理

1、建立标准化管理体系

（1）如何做客户分层管理

（2）如何做客户准备和路线规划

（3）如何通过数据管理提升业绩

2、过程跟进

（1）怎么通过盯数据、盯细节、盯因由跟进过程，让员工在你面前是透明的

（2）怎样抓住一个点燃爆所有，实现半年业绩翻三倍的秘诀

（3）如何通过工具管理、流程管理、制度管理让你事半功倍

3、复盘

（1）如何利用3报4会做好阶段性目标跟进

（2）如何通过复盘打造自我学习和修复型组织

下午：13:30 — 16:00

第四模块：销售团队管理

1、团队在我

（1）主管的心态

（2）主管的角色

（3）主管的职责

2、增值员工

（1）选人：怎么搜索人，怎么鉴别人

（2）用人：怎么做导演激发员工的自驱力和潜能，怎么用好“意见领袖”

（3）育人：育人TMS模型，如何让员工工作主动，如何批量复制top sales

（4）养人：怎么做激励，leader怎么和员工做沟通

（5）留人：怎么留住人

（6）开人：如何做到员工被开后没有怨言

3、带出味道

（1）团队文化打造的三个层面：管理层、制度层、行为感知层

（2）团队文化如何推动生产力

第五模块：销售组织绩效设计

1、如何通过好的绩效设计提高员工的工作主动性

2、怎么设计管理团队的绩效让管理人员愿意培养接班人

3、如何设计后台绩效让团队氛围更简单纯粹

下午：16:00 — 16:40

授课专家：原SAP中国研究院AI研发总监、会话智能平台创始人、AI销售赋能技术专家  贾学峰

第六模块：AI高效落地“训战结合复制销冠”

1、销售人效—衡量销售组织能力北极星指标

2、复制销冠-「销售组织四类角色」常见困难

3、训战结合复制销冠模型-人效增长飞轮

（1）「练好兵」之一：提炼销冠模式

（2）「练好兵」之二：沉淀案例库

（3）「练好兵」之三：智能陪练

（4）「练好兵」之四：精准培训

（5）「打好仗」之一：客户洞察

（6）「打好仗」之二：SOP执行检测

（7）「打好仗」之三：快速复盘

（8）「打好仗」之四：成交辅导

4、字节、国泰君安、武田制药等头部企业案例

5、互动交流

下午：16:40 — 18:30

第七模块：“销售战略与组织能力”落地方案共创会

领教专家：

原阿里巴巴中国事业部大区总经理 销售管理实战导师  严小云

原SAP中国研究院AI研发总监、会话智能平台创始人、AI销售赋能技术专家  贾学峰

实施流程：

①落地思路征集 ②专家点评/企业互评 ③复盘输出

【费用及报名】

1、费用：培训费1980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网：m (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

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