铁三角之解决方案开发与营销（北京，11月20-21日）
【举办单位】北京曼顿培训网     
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2020年11月20-21日
【培训地点】北京
【培训对象】解决方案主管、解决方案开发人员、解决方案售前人员

【课程背景】
在科技高速发展的今天，新技术快速与行业需求的融合速度越来越快。这种变化对于行业客户而言，产生了巨大的动力和压力。面对行业的问题和追求，客户期待着能通过新的方式去解决，从而通过变革取得价值和竞争优势。但是这种融合创新对于客户是有困难和挑战的，会带来迷茫和风险。他们更期望能通过解决方案服务帮他们共同找到可行路径和方法，并可靠的落地实施，最终有效实现预期。
对于上游的供应商而言，解决方案服务能够更有效形成销售机会、更可靠的项目把控和更强的客户粘性，最终形成良好的经营表现和市场格局。
但是，解决方案销售的客户化程度远高于产品销售，对产品解决方案人员在客户思维、逻辑能力、合作能力、营销能力等提出更高要求。解决方案人员作战能力提升，对市场项目机会增长与竞标胜率提升，起到至关重要的作用。
本课程通过解决方案营销实战为本，建立学员的逻辑化|结构化|客户化解决方案设计流程能力、锤炼解决方案设计人员协作创新工作方式、产出经过共识的面向客户的差异化解决方案能力。

【课程收益】
解决方案是什么
■解决方案营销的过程和协同方式
■解决方案设计和营销技巧

【培训方式】
理论分享+视频观看+学员研讨+结果呈现+课堂互动

【课程大纲】
第一讲：解决方案销售基础知识
1、什么是解决方案
2、解决方案的关键要素
3、解决方案信息传递流程

第二讲：解决方案之趋势
1、研究客户所在领域趋势
2、理解趋势研究的四个维度
3、掌握趋势研究的结果在解决方案中应用

第三讲：解决方案之举措
1、提取客户提出战略方向的原因
2、分析客户实现战略的关键举措
3、如何牵引客户达成一致的举措方向
案例深度分析：幸福深圳项目
案例讨论：**国家安全网高层交流

第四讲：解决方案之能力
1、客户提出能力需求的原因
2、探知客户的需求，绝不仅仅是功能
3、听懂客户与客户听懂
案例深度分析：面对高层客户，如何去除决策客户内心疑惑
案例分享：上海**的全球监控项目

第五讲：解决方案之方案
1、如何落地到我们要卖的方案
2、如何让客户认同
3、场景化描述在解决方案中技巧
案例深度分析：智慧虹桥——场景化营销

第六讲：解决方案之证明
1、客户为什么需要证明
2、客户需要我们证明什么内容
3、有效的成功案例证明
 
【讲师介绍】
   吴江老师，曼顿培训网()资深讲师。产品竞争力与运营管理实战专家
华为大学国家总经理项目教练
北斗集团/软通动力 战略运营顾问
曾任：华为运营商增值业务产品市场管理部  部长
曾任：华为运营商视讯产品域产品  总经理
曾任：华为企业业务智慧城市  副总裁
曾任：华为全球流量经营业务产品线  总裁
擅长领域：华为标杆系列、重大产品运营、产品规划&市场管理、企业顶层设计与企业战略制定
实战经历：
吴江老师在华为有着16年的工作经历，从基层研发工程师起步，历任研发、营销、合作、产品领域总经理、子产品线总经理、全球政府行业解决方案业务线副总裁、全球流量经营运营业务线总裁等多个岗位，涉及运营商、企业网和个人消费者领域。

【费用及报名】
1、费用：培训费3950元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257  鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)