数据分析在业务场景中的实操应用（广州，10月15-16日）

【举办单位】北京曼顿培训网 

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2020年10月15-16日

【培训地点】广州

【培训对象】销售部经理、大区经理、区域经理、城市经理、商品经理、数据分析员。

【课程收益】

企业收益：

1、以数据思维建立企业级的营运评估体系、业绩预测评估体系和年度目标制定原则；

2、强化顾客数据化管理，实现精细化及精准化营销，驱动业务增长；

3、利用数据分析，迭代并优化商品，降低企业的试错成本；

4、培养优秀的数据分析师，真正做到用数据思维指导企业管理运营。

岗位收益：

1、帮助学员从全局且业务化的角度进行数据分析；

2、掌握新市场、新客户、新店铺销售预测评估方法；

3、学会分析和提炼数据价值点，打破数据应用的障碍；

4、掌握顾客及商品的数据管理分析原则和方法；

5、获得使用excel处理数据的操作方法。

【课程特色】

1、多种方式教学：课堂上，老师运用概念+数据+案例+实战练习等方式进行讲解，帮助学员更快掌握数据分析的方法原理；

2、精华提炼：从大量的咨询项目中提炼出营销核心技能，理论精华与实战案例紧密结合；

3、实用性强：课程内容学完即可直接运用于实际工作中，落地性强。

【课程大纲】

一、营运策略中的数据应用

1、如何规范报表和指标体系

(1)日周月年报的定位

(2)从绩效指标|过程指标到分析指标

(3)同一盘数据同一个指标体系

2、建立企业级营运评估体系

(1)如何打造企业级指标体系

(2)四步建立营运360评价体系

(3)权重和指数化在体系中的应用

3、新市场|新客户|新店铺销售预测评估

(1)新市场容量计算方法

(2)新店铺销售预测方法

(3)定基比评估法

4、年度目标制定逻辑

(1)年度目标制定流程

(2)年度目标的计算方法

(3)年度目标的细分

5、竞争对手的数据分析

(1)如何获取竞争对手数据

(2)竞争对手分析路径

(3)SWOT法则的使用

(4)实操案例

二、顾客及客户的数据化管理及分析

1、顾客数据收集及问题

(1)顾客数据大全

(2)如何防止垃圾数据产出

(3)如何清洗有问题的顾客数据

2、顾客数据的基础分析

(1)顾客的年龄|性别|职业|地域分析

(2)如何给顾客贴标签

3、顾客生命周期分析

(1)活跃顾客|沉默顾客|睡眠顾客|流失顾客定义

(2)顾客-会员生命周期管理的5大指标

(3)顾客银行结构分析

(4)将顾客管理逻辑升级到客户管理

4、顾客价值管理

(1)顾客忠诚度分析

(2)顾客购买力分析

(3)顾客的价格容忍度分析

(4)给顾客评分贴标签

5、案例实操

三、商品数据分析

1、商品的生命周期

(1)商品生命周期的概念

(2)生命周期如何通过历史数据划分

(3)生命周期中的不同阶段如何营销和数据分析

2、商品的价格分析

(1)从只定价到价格管理模式转变

(2)商品定价逻辑和方法

(3)商品价格的三度分析

3、商品关联分析

(1)商品的关联度分析

(2)商品购物篮分析指标

(3)促销活动如何选品

(4)关联度在Excel中实操

4、案例实操

四、用Excel处理"大数据

1、Excel中vba代码入门

(1)vba代码基本规则和语言

(2)vba在数据分析中的一些基本操作

(3)如何利用vba提高excel分析效率

2、Excel+

(1)Excel+Access、Excel+Power Query、Excel+Power+BI

3、高阶可视化动态图表

(1)Power Bi在商业智能中的应用

(2)高阶Excel图表的制作

4、案例实操

【费用及报名】

1、费用：培训费4800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)