谈判博弈(广州,10月17-18日) 广东

mand04 2020-9-15 251

谈判博弈(广州,10月17-18日)

【举办单位】北京曼顿培训网 

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2020年10月17-18日

【培训地点】广州

【培训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

【课程大纲】

一、谈判概述

1. 谈判的程序

2. 营销谈判的核心

3. 三维的客户需求与客户关系分析

二、谈判者的特征

1. 有经验的谈判者与一般谈判者

2. 谈判中对方的在意点是什么?

分析:为什么超市常常大减价促销?

三、谈判成交的因素

1. 双方满意于所达成的交换

2. 被谈判对方论点的逻辑所说服

3. 感觉再坚持下去无法取得更好的结果

4. 受制于一些无法控制的因素,如时间、整体计划等而不得不达成协议

四、影响谈判结果的三个压力点

1. 时间压力

2. 资讯的力量

3. 走人的力量

五、谈判的策略结构

1. 知己知彼六个要求

2. 事前准备

3. 考虑到可能的选择方案

4. 具体问题与优先顺序

5. 衡量谈判方法的三个标准

6. 总结:制定战略过程中的主要问题

六、谈判中的澄清与确认

1. 开局与辩论

2. 回答问题的要诀

3. 如何逃避问题

4. 安全的答话

5. 有效的暗示

6. 提议与配套

7. 谈判前的准备——检核表

七、谈判中问题

1. 谈判中的障碍

2. 谈判中的胶着

3. 谈判中的僵局

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八、谈判中常见的技巧与战术

九、谈判结束时的注意事项

【讲师介绍】

  郭老师,曼顿培训网(资深讲师。工商管理专业EMBA;

中国大陆第一代、本土、实战派培训讲师,曾被评为中国十大优秀培训师;

曾为华为大学、中兴通讯学院认证讲师;现任中山大学管理学院、湖南大学管理学院、经济学院客座讲师,高级培训师;

编著《开窍》--让你在危境中找到希望的书,《销售就是要情商高》—靠情商制胜的销售奇书。

【费用及报名】

1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网: (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)


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