虎狼之师：高效销售团队建设与管理（广州，10月30-31日）
【举办单位】北京曼顿培训网 m    
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2020年10月30-31日
【培训地点】广州
【培训对象】企业中高层管理人员

【授课方式】
讲解、课堂互动、案例、实操练习、工具

【课程大纲】
 一、销售团队管理的常见问题
1、中国企业销售管理的困境
2、销售队伍现状的分析
3、销售团队管理者常见管理误区
4、销售团队管理者角色定位
5、建设管理高效销售团队的思路
 
二、销售目标的设定及绩效评估
依据什么设定工作目标及业绩标准
SMART原则
最重要的关键管理指标
目标对话沟通的方式
绩效沟通
 
三、销售团队的有效管控
1、管理控制的要点
2、管理销售团队的四把钢钩
3、经营管理分析会议
■营销例会
■早会运作
4、随访、随查
■随访的原则
■随访的注意事项
■随访的技巧
5、述职及工作沟通
■业务代表的工作述职
■业务代表的工作沟通
6、管理表格的设计与推行
■管理控制表格的要点
■基础管理表格
■行为、过程管理
■销售活动管理报表
7、四把利剑的组合运用
■三种类型的销售队伍
■管理钢钩的使用侧重
■行为、过程管理
■销售活动管理报表
7、四把利剑的组合运用
■三种类型的销售队伍
■管理钢钩的使用侧重

四、销售队伍辅导
1、随岗辅导的重要意义及内容　　
2、销售动作的随岗训练程序　
3、个别辅导和电话辅导
4、 随访观察时的注意点
5、不同阶段销售人员的辅导重点

五、弹性领导团队
1、识别团队的发展阶段
2、团队领导的两种行为
3、四种团队领导方法
4、针对四类销售员的不同管理风格
5、关系导向与工作导向领导
6、驾驭明星员工的技巧
7、正确处理下属问题
8、赢得下属的忠心
9、责备下属的技巧
10、防止销售队员老化的方法

六、激励你的销售团队成员
1、 销售队伍的激励原理与方法
2、员工成长的过程
3、人性需求的五个层次
■激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
■金钱以外的10种激励方法
4、销售人员的挫折激励

【讲师介绍】
    李俊老师，曼顿培训网资深讲师。澳洲南格斯大学（SCU）MBA
销售人才复制专家
顾问式销售培训导师
国家认证企业培训师\高级采购师
AACTP国际注册培训师
C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师
浙江工业大学客座教授
浙江大学、香港财经大学总裁班讲师
全国多家培训机构销售培训顾问
1974年出生，现年43岁，常驻广州

【费用及报名】
1、费用：培训费2800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)