五力连环 — 构建持续赢单的销售系统—以组织能力实现自动自发业绩增长（深圳，12月3-4日）

【举办单位】北京曼顿培训网 

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2021年12月3-4日

【培训地点】深圳

【培训对象】针对ToB业务企业，以企业组团方式参加。核心对象是公司最高层的营销团队，包括公司一把手（董事长/总裁/总经理）、公司营销一把手（市场/销售负责人）、分区经营团队一把手（区域总经理/大客户销售负责人）、人资部门负责人（HRVP/HRD/培训总监）。

【课程背景】

华为拿下一个个订单的秘诀：构建不依赖人的销售体系

1987年，2万元起家；

2019年，19万员工，年收入超8588亿人民币。

经过30多年的发展，华为成为了通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司。

华为从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？华为在快速开拓市场初期有哪些销售经验值得学习？华为当初是如何建立一套不依赖人的销售体系，打造狼性团队？

华为闪耀的成绩告诉我们，其在销售路上的宝贵成功经验值得所有企业学习。然而，如何才能学到华为销售体系的精髓，并应用到自己的企业当中呢？

为此，我们特邀原华为核心区域企业业务部副总裁 肖克老师，与您一起解密华为销售体系构建的秘密。本课程采用线上+线下训战结合的模式进行授课。课前线上学习，掌握客户关系管理、激励政策制定、流程建设、销售管理等核心理论内容，线下围绕五大问题：定义客户、销售流程、客户关系、销售激励、销售团队管理，专家提供流程、方法论及模板，引导学员团队现场层层展开研讨，同时专家边点评，边辅导学员输出成果，帮助学员掌握客户关系管理方法，学会构建销售体系，完善销售流程，让企业能够产出一套不依赖人的销售体系，提升销售团队的作战能力，帮助企业赢得订单。

困扰销售增长的五大隐性问题

多数企业的销售体系是基于原生需求驱动、经验探索而构建，在持续发展的过程中，尤其是面临持续稳健增长、内生化结构性增长效能考验之下，销售体系普遍会出现以下不同的问题：

1、看不准：对客户定位不清晰，找不准目标市场，难以抓住市场痛点；

2、流失多：优质客户掌握在少数销售手上，战略客户未被锁定，客户流失风险高；

3、难共识：没有清晰的销售运营流程，销售做单处于凭感觉、自我经验评估状态；

4、没动力：销售激励政策导向单一，激励方式单一，为了当期拿奖金，损害未来的市场；

5、缺路径：对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰。

销售能力决定企业兴衰。2B销售的背后是一套科学流程与组织系统。

解决思路：复制标杆，系统打通

构建五力驱动、环环相扣的销售系统

构建销售体系元素有很多，销售系统基础

由5个模块组成，客户定义决定了销售系统

的方向，流程和客户关系是销售系统的

支撑，激励与销售团队管理是销售系统

的基石。这5个模块构成了一个最小的销售

体系，在此基础上可以继续向外延伸出

更加庞大和复杂的销售系统。

【训战班VS传统公开课区别】

训战班 传统2天线下课

团队学习模式，强调对齐，思想方法统一

个人学习模式，较难实现组织化对齐

训战结合，以训代练的理念，重实战演练

标杆实践知识、概念，侧重技能或认知传递

能力打穿，不仅理解，还要真正吸收并输出

短时间传递高密度知识，吸收消化会有差异

现学现用，现场推动落地转化

转化周期较长，效果无法准确衡量

课前预习，课中输出，课后可追踪（复盘服务）

授课结束，后续较难进行追踪或升级服务

【训战班定位与亮点】

复制标杆模式，成就行业领导者。训战班定位于既学习方法，又现场输出解决方案。「训战结合」是华为大学探索出来非常高效的学习范式，“怎么学”与“学什么”同等重要，采取企业组团方式，将企业的共识过程搬到课程现场，边研讨、边决策、边输出，同时也可借鉴其他优秀企业经验，确保方向正确与高效。

真正打通：不纯讲理念，通过训战的将理念与实践结合起来，真正打通从理念到实践的路径

实战专家：20年华为经历的资深营销专家，讲华为的管理理念与中小企业的实际情况结合

混合式学习：线上预习+线下辅导+课后追踪（复盘服务），最大化合理利用时间，提升学习效率

训战结合：基于标杆流程、方法论及模板，企业团队现场研讨、输出成果，专家现场点评（训战时间分配3:7），

围绕五大问题，通过五大研讨层层展开，边研讨，边点评，边输出。

【企业团队训战收益】

1、抓市场：帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式；

2、稳客户：建立3维度全面稳固的客户关系，提升拿单成功率；

3、建流程：提炼标准化的销售动作，销售流程7步法，提升线索转化率；

4、设激励：设计「力出一孔」的激励方案，为销售植入狼性；

5、识人才：识别优秀的销售，淘汰平庸销售。

【学习形式与安排】

学习形式：线上课自学、训前考试、训前项目需求调研、线下授课与辅导、方案输出

开课前两周：开营，启动线上课自学，完成基础认知，掌握体系架构

开课前一周：线上课考试+训战项目需求调研，个性化了解企业团队情况与需求。

线下两天一晚：贯穿学、练、评、赛一体，团队共创、跨界启迪，现场出成果

结业：小组分享，专家辅导，企业总结输出实施方案框架。

【费用及报名】

1、费用：培训费3人成团价36800元，每增加1人加9800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

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