向华为学增长--销售体系建设（深圳，12月17-18日）
【举办单位】北京曼顿培训网   
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2021年12月17-18日
【培训地点】深圳
【培训对象】董事长、总经理、营销总、业务负责人（建议核心层一起参与，同频共进）        

【课程背景】
华为公司从1987年的2万元资本起家，短短的30多年时间，发展成今天的20+万员工、年收入超8914亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，华为如何由当初的小民企生存下来、 华为在快速开拓市场的过程有哪些经验值得学习，如何建立一套不依赖人的销售体系，怎么提升销售的狼性？华为在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。
企业销售常见问题
1、对客户定位不清晰，找不准客户在哪里；
2、不清楚销售目标如何定，全靠拍脑袋；
3、销售过程没有管理，销售费用投入高，产出少；
4、客户关系不稳固，销售没有连续性；
5、销售激励政策导向单一，只有打粮食，没有扩土地思维；
6、对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰；
7、销售没有预测，突发事情特别多；
8、销售人员为了签单不择手段，不管交付难度。
课程逻辑
对一家企业来说，销售是关乎企业生死存亡的发动机，一旦企业的发动机出了问题，企业随时有可能面临着灭顶之灾，销售的牵引和拉升，可以给企业的其他模块创造发展时间，带动企业的快速增长，所以卓越的企业必须有一套可复制，能持续，有效率的销售系统。
构建销售体系元素有很多，销售系统基础由5个模块组成，客户定义决定了销售系统的方向，流程和客户关系是销售系统的支撑，激励与销售团队管理是销售系统的基石。这5个模块构成了一个最小的销售体系，在此基础上可以继续向外延伸出更加庞大和复杂的销售系统。

【培训收益】
■学习华为如何找到企业的目标市场？确定客户群；
■学习华为销售流程的运作原理，靠流程拿单；
■练习梳理企业的标准销售流程；
■学习华为销售激励的原则，植入销售狼性DNA；
■学习华为团队管理的方法，干部如何选，人才如何管理和培养。

【授课形式】
授课+案例分析+现场答疑

【讲师介绍】
   肖克老师，曼顿培训网(深讲师。
23年华为经历
华为公司最高管理奖项“蓝血十杰”获奖者
多个地区渠道部销售部总裁
原华为某地区企业业务部副总裁
原华为大合作伙伴部部长
前华为大学金牌讲师

【费用及报名】
1、费用：培训费16800元/3人（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)