合同管理、风险控制与谈判艺术(北京,8月26-27日) 北京

mand04 2020-8-24 236

合同管理、风险控制与谈判艺术(北京,8月26-27日)
【举办单位】北京曼顿培训网 
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2020年8月26-27日
【培训对象】采购及供应链职能从业及管理人员、销售或从事商务谈判相关人员、财务、合同审核人士

【课程大纲】
第一章 为什么要谈判
1.何谓谈判
2.谈判中可能涉及的议题
3.影响谈判及其结果的诸多因素
4.谈判的心理模式
5.谈判的基本原则
6.谈判的五大特点
7.谈判的基本阶段
8.供应定位模型如何帮助我们梳理谈判物料的优先级别

第二章 采购人员必备的谈判武器
1.“工欲善其事必先利其器”采购人员谈判8大利器
2.  基本业务能力

第三章 谈判策略制定与团队构建
1.启动谈判需要准备哪些工作
2.如何分析采购谈判的主要因素
3.如何准备采购谈判工作
■立场性谈判与利益性谈判关注点,如何获得双赢
■如何确保谈判在公平,公开,公正下进行
■采购谈判对于采购和供应商的KPI指标如何设定
■如何分析采购谈判团队的性格,职业匹配,谈判风格对于谈判效果的影响
4. 制定谈判策略七步骤

第四章 谈判实施与技巧
1.如何管控谈判阶段
2.如何做好电话谈判
3.我们会问问题吗
4.沟通禁忌
5.如何打破僵局
6.常用采购谈判战术解析
7.谈判结束时怎么办

第五章、合同的准备
1. 什么是合同?合同的形式与订立的原则
2. 从合同成立到合同生效
① 合同成立:有效合同的5点要求
② 不同情况下的合同生效
3. 合同的无效与撤销
4. 合同通常必须具备哪些条款?
5. 各类采购合同条款解析
① 分析常规物料采购:进一步了解框架合同
② 分析一次性设备采购(区分标准设备与订做设备)
③ 分析服务合同
6. 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
① 合同中法律适用选择
② 如何确定合同签订的地点?合同签订地点对合同的执行到底有什么影响?
③ 如何取证以保证企业的关键利益?
④ 签订补充协议或修改合同时的注意事项

第六章、采购合同的风险管理与变更管理
1. 采购合同管理的风险管理
■针对授权的检查与确认:区分代理关系与买卖关系
■避免在合同执行过程中随意地引发合同变更
■适时运用终止条款
■违约救济方式
■我们不得不违约时应该如何补救?
■付款前的再次审查
■当我们遭遇不可抗力时如何应对?
2. 双方要变更合同时应如何操作?
3. 必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险
4.合同履行中的争议解决
■裁决式与非裁决式争议解决方法
■诉讼/仲裁流程

【讲师介绍】
   刘轶韵老师,曼顿培训网资深讲师。刘老师拥有近 20 年国内外产品与服务采购, 整体供应链运营管理以及解决方案提供的从业背景,涉及高科技制造,OA,IT 通信,电子商务,零售,医疗和专业第三方物流等多个领域。在企业采购体系建立,供应商选择和评估,采购成本控制,库存物流管理供应链风险控制,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。刘老师是中国物流与采购联合会认证讲师,世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师;执教采购与供应链管理国际证/文凭,注册采购师,采购供应师,物流师等专业课程并多次参与专业教材的修改整理工作。同时,刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师,并多次为大型企业提供专题内训。

【费用及报名】
1、费用:培训费4680元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网(每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)



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