高效销售团队建设与管理（深圳，10月29-30日）

【举办单位】北京曼顿培训网 

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2021年10月29-30日

【培训地点】深圳

【培训对象】销售主管、销售经理、销售总监、企业负责人等中高级销售管理人员

【课程收益】

1.掌握销售管理的基本方法和工具。

2.掌握提升销售团队执行力的核心方法。

3.学习辅导下属的教练技巧。

【课程大纲】

一．如何制订和分配销售目标？

1.销售目标制订的SMART原则

■Specific 明确的

■Measurable 可衡量的

■Attainable 可行的

■Relevant 相关的

■Time-phased 有时限的

2.目标制订的四种方法

■历史数据法

■外部标杆法

■内部标杆法

■理论目标法

3.如何梳理业绩逻辑和关键行动？

■核心业务的业绩逻辑梳理

■找出销售中的关键行动点

■拟定过程指标和考核指标

4.与下属沟通目标的三大原则

■有理有据

■因人而异

■给予支持

二．如何管理团队绩效？

1.日常销售活动的计划和跟踪 

■业绩是所有销售动作的累积

■销售活动管理的三个要点（方向、数量、质量）

■销售活动的日常管理工具

2.销售经理如何在销售现场培养下属技能？

■协同拜访前的准备工作

■协同拜访期间

■协同拜访之后

■销售经理在协同拜访上的误区

3.如何通过复盘提升下属技能和业绩？

■复盘的重要性

■4F复盘法

■通过经验萃取和分享提升下属技能

4.如何有效管理销售费用？

■规范管理销售费用的必要性

■销售费用统计的三大维度（客户维度、项目维度、销售员维度）

■销售费用的管理工具

■如何处理对费用的“鸡肋决策”？

三．如何建设高效团队？

1. 管理者的四大角色

■督导

■导师

■顾问

■教练

2. 帮助下属找到内驱力

■职业生涯规划

■找到工作的非货币价值

■将大目标分解为小目标

3. 巧用外驱力激励下属

■制订有效的考核指标

■过程管理与结果管理并重

■十大激励手段

5.利用管理中的“高杠杆时间”

■欣赏是生产力

■学习用教练的方式沟通

■让下属自己思考

6.如果管理不同类型的销售人员？

■销售冠军

■业绩中等的销售

■业绩落后的销售

四．如何提升销售执行力？

1.管理的PDCA循环

-Plan：制订有效的行动计划

-Do：执行过程中的反馈和辅导

-Check：管理不跟踪，最后一场空

-Action：采取后续纠偏或改善措施

2.从机制的层面保障执行力

-执行力工具：行动计划

-保障执行力的秘诀

3.如何有效进行远程团队管理？

■建立信任

■以身作则

■日常工作日志

■线上团队例会

■一对一沟通和辅导

五.销售经理的教练技术

1. 什么是管理者的教练技术？

■教练的起源

■教练的四种角色

2. 辅导下属的技巧

■辅导下属的基本步骤

■与下属沟通的技巧

■辅导下属的注意事项

3.教练工具

■欣赏式探寻

■深度汇谈

【费用及报名】

1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网：m (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)