采购成本分析与谈判策略（上海，9月10-11日）
【举办单位】北京曼顿培训网 
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】
宁波，2020年6月18-19日；上海，2020年7月16-17日
苏州，2020年8月13-14日；上海，2020年9月10-11日
上海，2020年11月10-11日
【培训地点】宁波、上海、苏州
【培训对象】采购价格与成本管理、Sourcing\MC\SQE、供应链管理、物流管理、生产计划管理、销售部门、财务部门核价人员等管理者

【课程大纲】
第一模块：采购成本管理
■采购成本分析的最终目标是什么？
■采购成本管理的三大问题：
■“今天的议价对TCO而言是未知的，如何破解交易问题”
■“套用财务会计学理论，分析供方产品价格与成本”
■“企业低估了供应链系统对采购成本的影响”
案例：议价后供应商选择
■采购价格分析
■供方产品价格分析--识别供方产品“定价”的虚与实
■供方产品的价格及其成本分析--采购成本分析的工具与方法
■成本与质量的关系--案例分析
■供方产品的价格与成本
■什么是采购的总拥有成本？
■采购成本管理体系建立与应用，让自身职位更稳、价值更高
■何为成本控制？何为成本削减？
■“成本避免”与需求合理性
■采购成本管理的终极目标
第二模块：基于战略与战术思想的采购谈判
■谈判的步骤
■什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？
■针对不同供应商，应采取相应的策略
■谈判的最大挑战，谈判的三大关键变量
■询价与议价技巧
■供应商产品定价主要方法
■对供应商产品价格及其成本分析的方法与技巧--供方产品价格及其成本分析的工具与方法
■供应商报价单的有效价值是什么？/我们与供方谈什么？/有效询价的绝佳途径到底是什么？
■议价策略与技巧
■勿将传统的“讨价还价”用于企业采购活动
■谈判的博弈
■议价的技术与艺术
■注意招标采购中的陷阱
■如何利用上级的权限进行议价
案例：极端的高价与极端的低价，均是供方销售之“套路”与策略
■了解或掌握卖方销售心理
■面对强势供方的对策
第三模块：采购技术与成本
■采购计划与采购成本
■采购计划如何做?需求与成本
■面对企业客户需求、生产计划频繁变更，库存积压与缺货问题并存，企业如何应对？
■物料分类管理与供应商分类管理策略
■勿混淆供应商分类管理与分级管理
■网络技术应用与采购成本
■软件系统有问题？
■ERP系统应用所带来的采购成本问题
第四模块：采购成本的削减与控制
■原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制
■金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用
■三大常用实操方法
■通过JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购怎么做？
■需求管理是供应链系统性管理问题
■应对市场客户需求多变的策略之一
■实现JIT采购的7种基本方法
■多品种、小批量生产模式对采购工作的影响；新产品或项目型、定制化产品开发、生产的采购工作烦恼：
■多品种、少批量采购管理的梦魇
■单件定制产品的生产企业，常见问题及其对策
案例分析与分享：基于供应链管理思想的采购成本控制
■课程总结：采购成本降低的方法与技巧
■寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践
■VA与VE的区别与应用环节
■削减采购成本的机会 案例

【费用及报名】
1、费用：培训费4280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)