向华为学习：基于业务战略解码的销售增长策略（重庆，9月24日）
【举办单位】北京曼顿培训网    
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2021年9月24日
【培训地点】重庆
【培训对象】董事长、总经理、销售副总/总监、销售团队管理者及中高层管理者。

【课程特色】
1、来自标杆企业被验证过成熟有效的模式案例分享，学员可以高效学习与借鉴成功案例，并运用于实际工作中；
2、授课讲师具有多年战略管理经验，不仅能将理论逐一剖析讲解，更能引导学员根据自己的企业案例进行实战演练，真正做到知行合一；
3、现场直接产出成果，输出自己公司的业务涉及初步方案，保证课程效果。

【课程大纲】
一、战略要合适：如何有效进行销售战略规划？
1、站在更高层面理解销售战略
2、销售战略管理的核心理念
3、销售战略管理方法论：BLM模型
4、战略规划：市场洞察、战略意图、创新焦点
5、销售业务设计的详细解读
6、战略控制点是销售业务设计的核心
演练：各小组选择一个组员的公司案例，进行业务设计及澄清演练
成果输出：销售业务设计图
二、解码须充分：如何确保战略及执行不要两张皮？
1、战略解码的概念及原则
2、BEM业务执行力模型
3、工具：平衡积分卡BSC
4、战略澄清：财务/客户/内部流程/学习与成长
5、战略地图审视确定
6、从战略管理到绩效管理：确定部门衡量指标和重点工作
7、双轮驱动绩效管理机制
8、战略复盘  演练：各小组基于选取的公司战略规划进行解码演练
（1）根据平衡积分法导出战略地图演练：财务层面/客户层面/内部流程层面/学习与成长层面/战略地图审视和澄清；
（2）确定衡量指标和重点工作
成果输出：公司战略地图
三、执行必到位：如何通过承诺管理确保执行效果？
1、标杆企业销售承诺管理最佳实践介绍
2、什么是承诺管理
3、承诺管理的具体流程方法
4、承诺管理的价值解析
5、承诺管理的落实关键点分析
6、承诺管理和公司整体绩效管理的关系
成果输出：承诺管理流程图
四、交流互动环节
1、根据学员实际性的问题进行针对性交流互动
2、学员总结发言

【费用及报名】
1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)