销售团队建设与管理（广州，9月8-9日）

【举办单位】北京曼顿培训网  

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2021年9月8-9日

【培训地点】广州

【培训对象】销售总监/经理、客户经理、区域销售经理等资深/骨干销售人员。

【课程大纲】

一、销售管理者的管理技能提升

1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？

2、能力与态度/辅导与激励

3、销售管理者解决下属能力问题的五个步骤

4、销售管理者在辅导中常见的三个问题

5、练习：情商水平自测——如何提高？

6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？

7、五道经典判断题分析与详解（八年来针对营销管理者的最实用的管理练习题）

二、销售团队的建设与发展阶段管理对策

1、高效销售团队的金字塔模型

2、三种销售团队类型

3、销售团队的组织结构及优化

4、领袖与职业经理人-流水的时代，铁打的人才

5、销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨

6、工具：客户细分的攻守模型与绩效管理  

三、销售人员激励--调动下属积极性

1、分析营销人员士气低落的十三种原因

2、测试：销售经理对于下属的了解状况

3、练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法

4、如何与内向下属沟通?

5、综合激励方法的六个要素

6、为什么需要授权？

7、哪些事情需要授权？

8、有效授权的六个步骤详解

9、视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？

四、实务应用：公司内的策略性沟通

1、攘外必先安内：公司内部沟通对销售人员的重要性

2、内部沟通的两个障碍

3、案例研讨：如何与下属沟通

4、案例研讨：如何与上级沟通

5、案例研讨：如何与同级其它部门沟通

6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

【费用及报名】

1、费用：培训费4800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257 鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网 (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)