BTB顾问式销售技巧（上海，8月10-11日）

【举办单位】北京曼顿培训网 

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】

北京，2020年7月11-12日；上海，2020年7月13-14日

北京，2020年8月8-9日；上海，2020年8月10-11日

北京，2020年9月12-13日；上海，2020年9月14-15日

北京，2020年10月9-10日；上海，2020年10月12-13日

北京，2020年11月5-6日；上海，2020年11月12-13日

北京，2020年12月3-4日；上海，2020年12月10-11日

【培训地点】北京、上海

【培训对象】项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等

【课程收益】

  顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。本课程帮你从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式，学会面向高决策者的销售方法，学会提升销售率与客户忠诚度的方法，从而提高销售业绩

【课程大纲】

1.顾问式销售概述

■顾问式销售的几个基本概念

■理解客户的观点

■需求：如何引导客户认清他们的现状

■问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望

■利益、优先顺序

2.消费者购买行为分析

■销售行为与购买行为

■寻找销售最佳机会点

■关于购买循环

3.顾问式销售技巧全方位

■卖价值而不是卖产品

■从产品销售到方案销售

■业务需求和价值定位

■SPIN技术

■FAB法的运用

■销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交

■交易分析和“漏斗”管理

■目标制定和时间管理

4. 客户管理与购买循环

■对解决方案加以包装，引起客户进行额外采购的兴趣

■客户管理的实际操作

■多层面销售:在客户公司内建立你的人脉网络

■如何通过目前你的联系人向其他决策人销售

■销售代表的决策与VS客户的决策

■发现客户问题与VS客户明确了自己的问题

■建立伙伴关系促进重复购买

5.角色扮演与实战演练

【费用及报名】

1、费用：培训费3980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网 (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)