采购成本与价格分析与商务谈判技巧(上海,8月19-20日) 上海

mand04 2021-1-11 192

采购成本与价格分析与商务谈判技巧(上海,8月19-20日)

【举办单位】北京曼顿培训网    

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】

上海,2021年1月7-8日;北京,2021年4月24-25日

苏州,2021年5月24-25日;上海,2021年8月19-20日

北京,2021年8月28-29日;苏州,2021年11月11-12日

【培训地点】上海、北京、苏州

【培训对象】采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员

【课程背景】

■公司总是招标,但价格总是感觉不理想!

■公司要求做竞标,如何进行?

■究竟如何应对每年的降本?

■领导总是问,为什么你认为我们采购的这个价格是合理的?

■管理上千种物料如何有时间做成本分析?

■究竟如何才称得上是正确的商务谈判?

■工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?

■几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合?

■如何能重复复制我的成功的谈判!

【课程收益】

-了解供应商成本结构

-了解市场竞争关系以及供应商是如何报价的

-大致了解竞标的原理和类型

-了解如何从价格分析到成本分析以及2种成本分析工具

-了解谈判的要点:目标,成交范围和过程

-了解常见的谈判技巧和其背后心理学的运用

-初步了解肢体语言和其他影响谈判的因素

-角色代入实操学习到的知识点

【授课方式】

案例研讨、角色扮演、视频学习、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享

【课程特点】

为什么要参加本课程培训,因为

最实用的课程内容:

不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,超强针对性。

最鲜活的案例教学:

从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。

最系统的解决方案:

权威专家与您分享25年工作经验,18年采购实战体会,6年咨询培训案例,套路清晰系统。

【课程大纲】

第一天

一、价格分析与成本分析

1、价格分析与成本分析的区别

供应商价格的制定方法

影响价格的主要因素

市场竞争类型

2、价格分析重要工具:竞标

竞标类型和特点

竞标的应用环境

二、供应商的成本构成如何构成的

成本的六大分类及其分析

直接物料成本的构成和计算

直接劳动力成本的构成和计算

影响直接成本的主要因素

ABC作业成本法

案例:画出价值链

三、其他的成本分析工具

总拥有成本(Total Cost Ownership)

习曲线法(Learning Curve)

损益平衡点法(Break-Even Point)

产品生命期成本法(Lifecycle Costing)

目标成本与应该成本 

should cost及工具LPP演示

四、基于TCO的其它间接降低成本的方法

目标成本与应该成本 

价值工程与价值分析

集中采购

标准化设计

ESI早期供应商介入

全球采购再平衡

供应商整合

供应商LEAN及价值链图

第二天

一、采购策略

定价方法

购买策略

举例:大宗物料战略定价方式

二、谈判策略

谈判准备

可谈区间 与 最佳备选方案 

谈判4阶段

影响谈判进程的因素

角色扮演:让我们成交

三、谈判策略与心理学运用

7种常见谈判策略及反制措施

8种心理学的运用

视频:“可视化”的运用

打破僵局的方法

说“不”的艺术

“说服技巧”的战略及策略

四、谈判总结

情绪、行为、谈判风格

谈判后的闭幕式

角色扮演:年度降价

【费用及报名】

1、费用:培训费4200元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网 (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

 


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