品类管理战略制定与执行（上海，8月14-15日）
【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2020年8月14-15日
【培训地点】上海
【培训对象】与直接采购和间接采购业务相关的各级别人员
【课程背景】
采购品类管理Purchasing Category Management是一种企业对其向第三方采购的商品与服务进行战略管理的方法，旨在利用企业的采购资源关注某个特定领域的采购支出，优化管理供应品类，满足企业经营目标。采购品类管理在于全面关注品类产品或者服务在整个生命周期的价值，能够使品类经理集中精力和时间，代表采购组织进行深度市场分析，从而做出正确合理、最佳的采购决定，提高资本支出的性价比和降低供应风险，最大化实现品类价值：降低总拥有成本（Total Cost of Ownership）、降低供应风险、提高组织运营绩效、提升产品和采购创新，等等。
【课程受益】
学员能够：
深刻理解VUCA时代采购面临的挑战
掌握制定品类战略制定的步骤和工具
学会如何分析采购战略的杠杆
通过制定并执行采购品类战略，提高采购组织的能力。
【课程目的】
采购品类管理Purchasing Category Management是提升企业核心竞争力的有效途径。与普通采购相比，采购品类管理在方法，决策，组织等各方面都有独特之处，因此系统地学习采购品类的理论和相关工具是实施采购品类管理的前提。讲师凭借其多年的战略采购理论研究与实践，将帮助学员提升采购高度和扩大战略视野，优化采购分析和规划能力，掌握战略采购关键工具，进而推动采购品类战略的制定和实施。
【授课形式】
通过案例分析，小组讨论，全班分享，模拟演练等形式强调学员的参与性和互动性，讲解知识点和相关工具模型时注重深入浅出。
【课程大纲】
M1：采购品类管理的意义
■VUCA时代采购面临的挑战
■产品迭代快
■市场波动大
■预测模糊
■决策困难
■采购品类管理的意义
■整体性决策
■专业化/集中化管理
■关注成本和价值
■采购品类管理的流程（现状分析—>系统分类—>品类采购战略制定—>品类采购
战略实施）
■案例分享：UVCA时代采购品类管理的作用
M2：采购品类管理STEP #1 - 现状分析
■采购数据分析 （ABC分析）
■供应商绩效和风险分析
■产品成本结构分析（成本明细分拆 Cost Breakdown）
■供应市场分析（通过波特五力模型 Porter’s “Five Forces Model”的分析，寻找每个细分市场中的机会和作用力）
■模拟演练 Part I （根据提供的案例，演练并分享SPTP#1 – 现状分析）
M3：采购品类管理STEP #2 – 系统分类
■采购产品分类的意义
■卡拉杰克矩阵 Kraljic Matrix（杠杆型Leverage，战略型Strategic ，
次要型No critical，瓶颈型Bottleneck )
■案例分享：卡拉杰克矩阵在采购产品分类中的应用
■品类采购战略原则
a) 杠杆型 – 杠杆效应
b) 战略型 – 合作共赢
c) 次要型 – 精益采购
d) 瓶颈型 – 重新定位
■模拟演练 Part II（根据提供的案例，演练并分享SPTP#2 – 系统分类）
M4：采购品类管理STEP #3 – 品类采购战略制定
■战略采购策略的两大原则 （科尔尼钻石模型 ”Kearney Diamond Model”）
■采购流程中的八大价值杠杆：
a) 产品 e) 价格
b) 数量 f) 合同
c) 自制或外购 g) 供应流程
d) 寻源 h) 套期保值
识别有效的杠杆以促进品类采购战略的实施
■模拟演练 Part III（根据提供的案例，演练并分享SPTP#3 – 品类采购战略制定）
M5：采购品类管理STEP #4 – 品类采购战略实施
■讨论与分享：实施品类采购战略可能遇到的挑战和对策
■如何有效地沟通品类采购战略
■成立MTF团队（Multi-Functionnal Team），制定详细的实施计划
■RASIC矩阵的应用（责任Responsible，批准Approve支持Support，通报Inform，
咨询Consult）
■总结：消除团队协作的五大障碍（缺乏信任，惧怕冲突，缺乏投入，逃避责任，
无视结果）
【费用及报名】
1、费用：培训费5600元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记--填写报名表--发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
