物业企业市场拓展与招投标操作实务（合肥，12月19-20日）
【举办单位】北京曼顿培训网 
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2020年12月19-20日
【培训地点】合肥
【培训对象】
1.物业总经理、副总经理、分公司总经理、项目经理
2.物业市场拓展团队

【课程背景】
随着物业公司竞争越发激烈，市场拓展工作已经开始被提到物业公司战略位置上来，但是由于市场拓展存在竞争性，故一般物业公司市场拓展经验不会分享给其它公司，导致现在物业公司市场拓展进度较慢，或者因为拓展能力不强，拿不到项目，创造不了业绩。
如果能把市场拓展工作做好，势必会成为物业公司快速发展的一条有利的渠道，并且为公司增加管理面积，增加管理业态，或者为物业公司上市，提供良好的基础。

【课程目标】
1.可以罗列出市场拓展前需要的准备事项；
2.能够理清市场拓展途径并熟知攻坚要点；
3.迅速掌握投标及标书制作的原则；
4.熟练运用PPT演讲技巧并在现场完整进行一个述标；
5.可以罗列出中标后各部门介入的时间节点及工作方向。

【课程亮点】
自我测评、讲师讲授、小组讨论、案例分析、现场练习、角色扮演、实战演练等使培训效果达到最好。
A、讲述法、世界咖啡法，占据整体教学比重的30%，注重相关知识的传授；
B、实战演练及角色扮演法，占据整体教学比重的70%，注重相关技能的提升。

【课程大纲】
第一天：上午
一、物业市场拓展的前世今生
1.物业市场拓展工作的历史
2.物业市场拓展的近况及物业企业收并购近况
3.物业公司进行市场拓展的常见类型
4.物业市场拓展的一般流程
5.物业市场拓展的四大名捕
A、市场定位
B、核心竞争力
C、拓展团队的组建、分工及奖金包的制定
D、市场拓展工具包的准备
二、物业市场拓展工作的渠道梳理
1.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对（佣金导向型）
2.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对（战略合作型）
3.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对（借力用力型）
4.有效的信息来源评价维度
第一天：下午
三、物业服务方案的制定及提案
1.拓展信息的汇总、筛选与评估
2.拓展项目上会决议的时间节点
3.物业拓展全流程的精细解析
4.物业服务方案的制定及提案
四、物业市场拓展过程中的关键策略
1.客户的性格色彩分析方法及应对方法论
2.现场踏堪的注意事项
3.标杆项目的打造及参观过程中的注意事项
4.不同物业形态的客户关注点分析

第二天：上午
五、物业市场拓展过程的谈判与博弈
1.客户需求要点的分析
2.解决问题在谈判过程中的合理应用
3.中标前后谈判的六大要点及策略
六、物业市场招投标相关法律法规及最新政策
1.物业市场招投标相关政策法规
2.物业市场招投标的基本概念
3.物业服务招投标原则
4.物业服务招投标的方式
5.物业服务招投标的评标方法
第二天：下午
七、物业服务招投标的核心控标技能
1.前期物业招投标的市场分析
2.政府采购物业服务招投标市场分析
3.业主大会物业服务招投标市场分析
4.单一业主物业服务招投标市场分析
八、政府采购物业服务的招投标流程及技能
1.政府采购的招投标流程
2.如何在现场踏堪的过程中了解关键信息
3.如何协助甲方编制招标文件（门槛）
4.如何选择合适的企业作为友商（围标）
九、不同招标主体的物业招投标应对策略
1.前期物业服务招标分析及策略（招标主体，相关法律依据，评标人员组成）
2.政府采购物业服务招标分析及策略（招标主体，相关法律依据，评标人员组成）
3.单一业主物业服务招标分析及策略（招标主体，相关法律依据，评标人员组成）
4.业主大会物业服务招标分析及策略（招标主体，相关法律依据，评标人员组成）
5.其它招标主体物业服务招标分析及策略（招标主体，相关法律依据，评标人员组成）

【费用及报名】
1、费用：培训费2680元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)