双赢商务谈判实战策略与技巧（深圳，8月28-29日）
【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825    010-56133998   13810210257
【培训日期】
深圳，2021年4月17-18日；上海，2021年5月29-30日
深圳，2021年8月28-29日；上海，2021年10月16-17日
【培训地点】深圳、上海

【课程背景】
高效的商务谈判是企业利润的重要来源，同时也是控制后期项目交付和回款风险的重要环节，谈判过程是双方筹码、心理、情报和沟通能力的较量，销售人员在谈判的过程中经常面临如下情景：
1、客户一直认为价格很重要，对服务和公司产品的优势视而不见，该怎么办？
2、客户的主要谈判负责人一直在变，每个负责人都提出新的要求，而总经理一直没有出面，该怎么办？
3、你已经到了价格底线，但客户这时提出增加产品功能和服务，该怎么办？
4、竞争者已经领先，而客户还是比较倾向你，但是价格上你一点优势都没有，这时该怎么办？
5、客户一味强调降价，请问你该采取何种措施走出低价陷阱？
6、客户在电话里要求报最低价，我们该如何报价？
7、我们有一定的降价空间，该如何向客户分批有步骤的降价？
8、按照客户的要求降价了，客户还是不高兴，如何实现谈判的双赢？
……
然而大部分企业的管理人员与销售人员缺乏专业的商务谈判训练，害怕丢单，面对客户用竞争对手的价格步步紧逼和不断提出新的需求，不断妥协合同条款，造成多次降价并让步付款条件，以至于给客户的承诺无法实现，导致合同后期执行被动，有的项目利润微薄，有的付款苛刻，甚至给企业带来巨大的风险。
实际上决定谈判结果70%的工作在谈判前期，收集对方和竞争者的情报，创造谈判筹码为自己建立优势，制定有效的谈判策略与分工，只有30%的工作在谈判桌上。
所以专业的谈判策略学习和训练对于每个企业的管理人员和营销人员是必不可少的环节。

【课程目标】
通过商务谈判IPCA系统的学习和演练，让企业管理人员、采购人员和营销人员学会并掌握商务的谈判的流程、方法、策略与技巧。

【课程收益】
本课程是结合多年销售与管理经历以及工业品行业大量成功与失败谈判案例开发而成的IPCA系统，通过本课程的学习，学员通过大量成交前的价格谈判、交期谈判、回款方式谈判、合作模式谈判等实战案例的分享、分析、研讨与演练，并结合所提供系列策划工具，  让学员通过两天时间的学习和训练具备一般商务谈判的技能，掌握谈判前期情报收集和分析的方法与工具，如何在谈判前期建立筹码提升我方优势，规避劣势，针对不同类型的竞争对手制定有效的竞争策略扬长避短、避强击虚并因势利导，报价的方法与降价的步骤，如何应对客户讨价还价，让步过程中如何与客户交换条件和利益，如何说服客户认同我方产品及服务，课程分享了说服客户的6大技巧和方法，如何根据谈判的进展及时有效成交，课程提供了10种成交的技巧和方法。
在历次的谈判课程中，无论是课程体系、工具方法、案例分享还是场景演练，受到了往届学员的极大认可和欢迎，部分学员说本课程是专门针对工业品销售谈判最接地气、能转化实用的最经典的培训课程。

【培训方式】
讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴等。

【讲师介绍】
   汪奎老师，曼顿培训网(资深讲师。
实战经验
美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）认证
国家职业高级企业培训师 
西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士
西安交通大学/山东大学  EMBA/总裁班/CMO特聘讲师
2016年度中国优秀营销培训视频评选冠军
10年的营销一线实战经验
13年营销管理和公司高层管理经验
8年研究工业品营销的背景
7年工业品营销培训与咨询经历
300多家800多场大中型企业的培训及咨询经历 
被学员称为“中国最接地气实战型的营销导师”
授课风格
汪老师是实战派营销与管理专家，从事营销与管理工作二十多年，具有十几年销售管理工作经验，熟悉企业各部门和销售系统的各个岗位，能针对企业的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。同时具有丰富的理论与实践经验，包括大客户销售、项目型销售实战技巧、商务谈判、应收账款、打造高绩效销售团队、渠道管理、客户服务管理等全方面流程和实战策略技巧培训，具有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。
汪老师以独到的营销与管理经验实施情景式培训，讲解结合互动，系统工具与实际运用并重，注重受训人员结合实际问题的思考、感悟及参与。课程内容紧密结合企业存在的问题和难点，从道到术，给工具和方法，结合行业或企业的案例，并进行学员演练，实用性强，可转化率高。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，现场火爆，广受参训学员的好评。

【费用及报名】
1、费用：培训费3980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825   010-56133998  56028090  13810210257    鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)