采购成本控制与供应商谈判技巧（上海，6月8-9日）

【举办单位】北京曼顿培训网 

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2023年6月8-9日

【培训地点】上海

【培训对象】

企业总经理、工厂经理、运营经理，及相关中高层管理人员

采购总监、采购经理，成本控制人员，供应链管理相关人员

【课程背景】

有效降低企业成本，提升核心竞争力

结合公司战略，系统地控制降低采购成本

面对全球性的经济衰退：美国次贷危机、欧洲经济持续不景气、人民币升值、原材料涨价、劳动力成本不断上升……生存第一，发展第二成为众多跨国公司的首选战略方针。成本竞争优势就显得更为至关重要！

您成本中的70%是采购成本，专业高效的采购成本管理将帮助您获得战略性竞争优势。

但采购成本控制绝不只是简单的削减成本，而是个系统工程。单纯地削减采购成本同样会给公司带来很多的风险，如质量风险、及时供货风险、技术风险等。因此，采购成本管理必须综合考虑公司的战略及长期可持续核心竞争力的发展……

在这个专业采购降本的系统工程中，谈判往往是实现战略采购成本降低的最关键一步，同样需要我们用最专业谈判技术来实现整体降本增效的目标。

【课程收益】

掌握采购成本的内容、特点和基本管理思路

了解公司战略性采购决策对成本的影响

掌握降低采购成本的专业手段和技巧

了解谈判的基本流程和谈判技巧

世界500公司采购成本控制的经验分享

【课程大纲】

第一模块  采购、采购成本和TCO

何谓采购成本？

何谓采购总成本TCO？

总成本结构及建模

练习：SCOTT公司MR0采购总成本案例和计算

练习：设备采购总成本方法的案例和计算

练习：原材料采购总成本方法的案例和计算

采购成本控制三手段：业务手段、技术手段、管理手段

第二模块  战略采购成本分析

公司战略和采购成本目标

案例：采购战略与公司战略

采购成本重点的选择

公司采购成本降低计划

供应商关系对采购成本的影响

讨论：我们应该应用哪种采购技巧

采购分类管控：战略性、杠杆性……

第三模块  采购成本控制的技术方法

设计活动对采购成本的影响

设计中常用的降低采购成本的方法

目标成本法

VA/VE在需求分析中的应用

案例：咖啡壶价值工程分析

第四模块  500强最佳实践-供应商成本价格分析与审核

成本的基本定义、划分和差异

产品成本的典型构成

典型成本核算流程

练习：供应商报价单的三十六个黑洞

传统成本计算方法的缺陷和作业成本法的应用

案例：供应商成本审核降本20%

练习：如何审核供应商成本

计算：利用成本模型计算供应商成本平衡点和报价 

简易价格分析模型和采购价格计算

数量折扣分析计算

计算：学习曲线、马尔斯通曲线原理和供应商成本报价计算

持续降低采购成本的原理

第五模块  采购成本降低的核心业务手段—谈判技巧

谈判的定义和前提条件

谈判的步骤、流程和原则

练习：双方强弱势分析

制定谈判方案和目标

采购谈判过程和技巧十四招

实际演练：谈判

Q&A

【费用及报名】

1、费用：培训费7600元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998    13810210257   鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)