供应商管理与采购成本降低技巧（上海，7月27-28日）

【举办单位】北京曼顿培训网

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2023年7月27-28日

【培训地点】上海

【培训背景】

供应商对企业的重要性与日俱增，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。

企业越来越看重采购开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升. 由此采购管理的重点转向了提出供应管理。

如何才能更战略地处理优化方案，降低采购成本，化解采购风险呢？

【课程收益】

通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

【课程大纲】

1、采购的新型理念

 采购系统设计的指导思想

 供应链系统的目标冲突

 供应链系统的设计

2、采购核心价值与采购成本控制

 采购条款及与供应商关系策略

 采购流程的合理化设计

 采购中的成本影响因素分析

 如何降低采购成本

 供应商通常依据哪些要素进行报价

 三方报价与价格分析工具的制定

 如何分析供应商的价格市场定位与走向

 如何运用价格分析工具来分析报价

 工作流程及实施技巧

 价值分析/价值评价（VA/VE）

 成本降低方案（Cost Down Program）

 价格分析与控制

3、采购谈判技巧

 谈判的步骤

 如何掌握卖方真实的销售心理

 利用买卖双方的优劣进行谈判

 如何利用上级的权限进行议价

 采购谈判技巧的“规则”

 有效谈判应注意的事项

 买方占优势时应采用何种采购策略

 卖方占优势时应采用何种采购策略

4、供应商选择与管理

 如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系

 供应商开发与认可程序

 采购商业体系、质量体系的构建

 供应商选择与评价的考评因素

 供应商商业、服务、质量审核要素

 批量生产中供应商的日常管理

 供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立

 案例分析

5、如何管理供应商

 建立对供应商管理之制度

 供应商之交期管理（Delivery）

 供应商品质管理（Quality）

 供应商成本管理（Cost）

 供应商服务管理（Service）

 主要供应商管理

 建立与策略性供应商的伙伴关系

 如何管理单一供应商

 如何与供应商谈判

 案例研讨：供应商管理

6、如何进行供应商绩效评估

 建立供应商绩效考核标准

 供应商绩效分析

 如何进行供应商绩效评估

 如何奖励供应商

 如何淘汰不良供应商

 如何协助供应商改善绩效

 如何进行供应商发展

 案例研讨

7、采购管理效能评估

 采购管理效能评估的方法

 采购人员的绩效评估

 杜绝无效的采购行为

8、综合案例分析与实际问题解答

【讲师介绍】

   王军科老师，曼顿培训网()资深讲师。

厦门大学理学硕士

中国科协技术经济委员会理事

中国质量协会黑带培训项目导师

世界知识出版社管理学科顾问

同济大学硕士研究生校外导师

清华大学深圳研究院特聘讲师

美国供应链管理专业协会（CSCMP）讲师

采购供应链、生产质量项目咨询顾问

王军科老师职业经历丰富，曾分别就职于杜邦公司项目经理、生产部长，美国ITT集团质量经理，IBM上海公司采购与供应总监，在生产管理、供应商管理等领域有丰富的实战经验。

任职杜邦公司期间，负责深圳工厂新车间试运营，为生产线制定了全套生产管理规程、质量管理标准，通过运用科学的项目管理方法，使新厂项目比原计划提前四个月正式投入运营。

任职ITT集团期间，导入全面质量管理体系，建立健全供应商评估、管理、培育体制，倡导与供应商合作共赢的关系管理界面，提高了供应商的管理水平，使生产供应周期缩短，质量大幅提高，产品合格率比任职前一年提高3个百分点。

任职IBM期间，主要负责招标项目策划、合同法律风险防范和战略合作供应商的辅导与培育，期间对供应商进行辅导培育和筛选优化，提高了各个供应商管理水平，使供应链可靠度大大增强；通过订单整合使供应商数量减少三分之一，提高了采购规模化程度，降低了管理成本，减少了采购风险。

【服务客户】

大型国有/跨国企业

中国移动、中国银行、太平洋保险、中石化、东南汽车、中国中车、太原钢铁集团、宝钢集团、IBM、TDK、联想集团、德国博世、韩国LG、可口可乐、美赞臣

汽车/航空领域：

广汽本田、上海大众、上海通用、长安福特、长安铃木、北京现代、佳通轮胎、上海汇众、美的汽车、柳州汽车、东南汽车、成飞集团、大冷王运输制冷

家用电器：

格力空调、美的集团、TCL集团、松下电器、灿坤电器、厦华电子、华阳通用、松下电器、飞利浦照明、LG、

IT、通讯电子：

联想集团、中兴通讯、苏州创高电子、苏州维讯电子、沪士电子、现代电子、宏利半导体、NEC东金电子、广上科技、京信通信、冠捷电子、NEC东金电子

机械制造：

上海江森蓄电池、秦皇岛海燕安全玻璃、宁波摩士轴承、浙江晋亿紧固件、钜全(福州)活塞、盖茨尼塔(苏州)传动带、浙江万向、无锡锡山轴承、宁海华普冲件、六和机械、铁姆肯、格拉默汽车座椅

化工塑料：

关西涂料、汇宇化工、青山工业、金宗化工、正新橡胶、应用材料(中国)公司、艾克森-金山石化、中国化工进出口公司、明达塑胶、杰事杰新材料、金光纸业

食品饮料

正大集团、可口可乐、康师傅、汇源果汁、雪津啤酒、吉百利食品、美赞臣、伊利乳业、

服务业：

中国银行、民生银行、浙商银行、营口银行、辽源城市信用社、太平洋保险、锦江集团、太平洋大酒店

【费用及报名】

1、费用：培训费4580元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998   13810210257   鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)