摘要： “商品质量口碑高” 成为天猫服饰用户决策首位因素。

3月13日，天猫服饰、淘宝教育、清渠数据、天猫新品创新中心联合发布《2023天猫服饰春夏趋势白皮书》。白皮书聚焦天猫服饰高价值人群，洞察此类人群的消费理念变化，提炼出4大核心赛道品类趋势和4大趋势风格。品类趋势分别为：缤纷出游、城市户外、多元通勤、家庭回归。新风格分别为：新中式、Y2K辣妹、经典重塑和牛仔回潮。

高价值人群发力，天猫服饰年均GMV大幅提升

2022年，天猫服饰展现出坚实的消费基础，人均支出上升，人群价值升级。在2020-2022年期间，天猫服饰在售品牌平均GMV连年提升，复合增长率超10%。客单价成为驱动增长的首要因素。

供给侧：天猫服饰品牌布局更为细分多元，以国内、国际为主的知名品牌稳定发展，占据市场领先地位，以风格/潮流品牌和设计师为代表的特色品牌则表现出更加突出的增长态势。

人群侧：在天猫服饰6大策略人群(高阶时尚、品质生活、潮流人群、大众实用、低价实惠、低价有颜)中，“高阶时尚”、“品质生活”和“潮流人群”三类人群领跑天猫服饰增长。

其中，品质时尚人群的服饰消费支出更加突出，服饰消费支出占全年消费支出的20%以上。他们尝试不同品牌的意愿强，年购买品牌数10个以上人群占比超70%。品质时尚人群的服饰消费理念是：穿搭注重实用性，注重适合自己的个性化搭配，会基于场景变换穿搭。

天猫服饰发布2023春夏4大品类趋势、4大趋势风格

多元生活方式的回归，成为刺激消费者添置服饰单品的重要影响因素之一。在《白皮书》针对服饰消费者的调研中，超过七成受访者表示，疫情放开后，服饰消费需求增加，主要是因为有了新的出行、活动及社交场景。

基于此，天猫服饰发布2023春夏4大核心赛道品类趋势和4大趋势风格，以期帮助更多商家把握趋势赛道的商品及运营机会。

品类趋势1. 缤纷出游

旅行重启，消费者热情高涨，58%受访者表示愿意专门为出游购置服饰。功能+颜值，成为出游场景中，消费者最认可的穿搭理念。

1)功能：消费者对春夏出游服饰的功能需求，核心体现在便携、防晒。折叠伞、折叠墨镜、多功能行李箱、速干内裤等单品，方便收纳携带。防晒、防风服，在性能升级的同时，色彩及款式设计迭代出新，近年销量暴增。

2)颜值：海南、丽江等目的地大热，消费者出游期待出片。穿搭需与目的地氛围感匹配。海滩印花裙、针织薄纱上衣、草编帽等单品值得关注。

代表品牌：波司登、OhSunny

波司登从羽绒服延伸到户外防晒，匹配多元的生活场景，在剪裁上与传统素色防晒服做区别，给潮流人群更多防晒选择。

OhSunny从“硬防晒”向常服做拓品尝试，推出防晒披肩、腮红口罩等单品，满足防晒用户对颜值的追求。

品类趋势2. 城市户外

疫情推升了人们对户外运动的热情。然而，与硬核户外不同的是，城市户外既能解压、回归自然，又具有强社交属性。调研显示，31%受访者通过户外运动和朋友社交，超40%的消费者在满足运动功能的基础上，注重颜值与格调。

随着精致露营热度的延续，消费者购买户外风格服饰的意愿逐年提升。其中，男性消费者对于户外风格化的穿搭偏好度更高，山系风穿搭也成为当下潮流的户外风格，山系T恤、多口袋衬衫、工装马甲等都成为户外露营必备品。

代表品牌：NothommeBLUE

品牌捕捉到，基础户外消费者，更注重外观，科技属性较弱。因此，在定位基础科技面料的同时，融入复古运动、机能风甚至y2k元素，做到功能和颜值兼备。代表单品：户外冲锋衣、印花凉感短袖。

品类趋势3. 多元通勤

通勤穿搭逐渐打破刻板印象，“少即是多”的精简理念依旧流行，舒适和精致成为通勤穿搭关键词。

1)舒适：舒适通勤消费者最关注品质，其次为搭配效果。从版型上，廓形和宽松的版型实现舒适感;在款式上，偏好卫衣、T恤等休闲品类，在特定职场品类下会选择衬衫和西装。在鞋的选择上，关注舒适，偏好厚、平底的乐福鞋、渔夫鞋;在包袋的选择上，更关注容量，偏好大容量的托特包和帆布包。

2)精致：通勤服饰消费最为关注搭配效果和品质。通勤品类的选择上，他们更倾向于连衣裙、针织衫、衬衫等商品。挑选连衣裙时，会尤为关注设计细节，偏好用高端的面料和质感，更倾向于选择小香风、千金风、法式风等能够塑造优雅、知性的着装风格，但极简仍是主要关注点。在鞋包的选择上，注重整体搭配，对穆勒鞋、玛丽珍鞋、月牙包、马鞍包有明显偏好。

代表品牌：ONLY

ONLY拓展出更多元和精细化的风格，比如千金风、 法式茶歇风、仙女风、复古运动风，针对多元通勤人群开发连衣裙、牛仔等品牌代表单品。

品类趋势4. 家庭回归

家庭社交场景逐渐回归。居家会客、闺蜜朋友在家小聚成为常态，家庭、睡衣派对等娱乐方式出现，超过 28%受访者表示，自己会穿着家居服参与家庭社交活动，包括遛狗、取快递等短暂外出场景，家居服在消费者心目中的定位也不再局限于“睡衣”，而是有了更多细分化的穿着场合。

品质时尚人群对家居服舒适度的升级需求主要集中在三个方向:面料升级，如真丝等天然面料;功能升级，如夏季排汗、凉感;工艺升级，体感更加柔软。同时，自带胸垫，避免社交尴尬，也是家居服的一个功能诉求。

代表品牌：静韵

品牌针对品质时尚人群的需求，推出能“助眠”的睡衣，强调“超柔软”的面料。

趋势风格1. 新中式

新中式的“新”，是以新的设计、新的穿着场景，打造出具有东方韵味的服饰风格。新的设计，是指将中式立领、云肩、斜襟、腰封、手工盘扣等传统元素通过解构设计加入现代设计点。新的场景则包括：国风摄影、逛街约会、古城旅游、线下观展、围炉煮茶等。

连衣裙是新中式占比最大的服装品类，其中晕染连衣裙增速远高于品类整体;新中式衬衫、盘扣外套规模也在迅速扩大。配饰品类中，小金条项链、古风发簪、平安扣手链增长较快，成为新中式服饰的趋势搭配品类。

代表品牌：BAN XIAOXUE

从旗袍到新中式连衣裙，扩大人群。改良旗袍，裙身做短，泡泡袖加小A摆造型使整体富有东方风格少女感，缎面提花面料，形成丰富立体感。

趋势风格2. Y2K辣妹

Y2K千禧怀旧风势头依然强劲，将复古和热辣、甜美、梦幻、朋克、性感等风格融合，结合镂空、蕾丝、透视、皮革、金属、亮片等元素，塑造了年轻女性复古叛逆、丰富而又极具个性的穿搭造型。

Y2K辣妹风格服装趋势品类，上装以短款为主，短背心、截短针织衫增速较高;下装品类中，微喇鲨鱼裤因修身性较佳，热度逐步攀升。配饰品类中，叠戴蛇骨链、巴洛克风珍珠项链增速良好。

代表品牌：UNIFREE

品牌针对少女用户的三大穿搭需求：审美在线、风格多元、社交场景，推出复古美式风格的UNIPLAY，甜辣风格UNICOO，和职场新人风格的UNISTAFF。

趋势风格3. 经典重塑/Vintage

传统格纹、学院风、小香风，这些风靡上世纪九十年代的风格悄然回归。经典元素不仅百搭，穿着场景还多种多样。逛街、通勤、旅行、咖啡厅等是经典重塑风格常见的穿着场景;在户外运动的风潮下，经典重塑风格也出现在了流行的户外休闲场景中。

经典重塑风格服装趋势品类中，精致优雅的小香风热度一路高涨，小香风外套复合增速超400%，男装夹克也表现出较高增长，经典的字母棒球服成流行趋势。配饰中，玛丽珍鞋、德训鞋、窄框墨镜品类热度较高，广受欢迎。

代表品牌：lost in echo

今年春夏，品牌在经典厚底鞋中，推出了圆头玛丽珍款式，鞋底轻质橡胶材质耐磨实穿，包裹鞋头具备防磨防水效果;鞋垫实用乳胶+记忆泡棉，减轻长时间行走的双脚负担;鞋后跟填充泡棉，贴服后跟更柔软。

趋势风格4. 牛仔回潮

在复古回潮的大趋势背景下，牛仔作为拥有百余年传统的经典材质，频频出现于人们丰富的穿着场景中，并在面料、廓形、水洗工艺、图案、细节等各方面有所突破。

牛仔裤是牛仔服装中最主要的品类，其中男装凉感牛仔裤作为新品类涨势明显，新型面料优化夏季穿着体感;女装品类中，牛仔连衣裙再度成为热潮，复合增速超过200%。丹宁材质也运用至配饰中，牛仔包规模逐年扩增。

代表品牌：Levi’s®、MISS SIXTY

Levi’s®：品牌推出冰酷系列牛仔裤，以更轻、更有弹力、更清凉的科技面料，升级夏日清凉体验。

MISS SIXTY：除牛仔元素外，MISS SIXTY还增加了潮流元素的运用，例如精致剪裁、时髦撞色和创意混搭等。在面料上，品牌将牛仔面料和羊绒进行混纺，提升面料的舒适性;在牛仔面料中融入真丝蛋白，让产品在夏季穿着时仍能保持干爽透气。

最后，天猫还发布了2023春夏女装、男装、男鞋、女鞋、内衣/家居服、箱包、饰品、手表等百余个核心趋势赛道，帮助商家把握春夏市场新动向。

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