采购流程优化及供应商评估与管理（上海，11月12-13日）

【举办单位】北京曼顿培训网 

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】

深圳，2022年10月22-23日；上海，2022年11月12-13日

广州，2022年11月26-27日；深圳，2022年12月3-4日

成都，2022年12月17-18日

【培训地点】上海、深圳、广州、成都

【培训对象】高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人

【课程背景】

作为一名采购人员，应该具备哪些专业技能，以协助公司建立规范化、高效化的采购流程？作为一名采购人员，应该具备哪些专业技能，以助力公司完善高质量、更稳定的供应商管理体系。

后疫情时代，各行各业仍需经受巨大的考验和挑战。而作为采购职业经理人的我们，应该如何提升我们的专业素质和能力？公司的采购流程管理应该选用全责制还是分段制？供应商作假，采购方应该如何防范？采购方与供应商应该建立什么样的职业关系？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？评估新供应商时的难度和挑战有哪些？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？

【课程收益】

■供应商管理不善的最严重后果是什么？

■公司采购管理的总体流程是怎么走的？我是其中的哪几步？

■哪些供应商可以得罪？哪些不能得罪？

■做采购必须了解的14大供应市场信息。

■如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商？

■新供应商评估的五大步骤。

■合同纠纷的五大误区。

■已合作的供应商的三大管理。

供应商表现的四大评估内容。

【值得学员参训的理由】

■ 曼顿版权课程是“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。

■授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。授课过程中废话少。

■授课讲师既有丰富的职场阅历，又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。

■学员手册含金量高。 曼顿版权课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容，学员都能记录下来，或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。

■讲师授课职业、严谨、守时。

■同行交流机会难得。凡参加 曼顿版权课程培训的学员，都可以加入 曼顿学员交流群（群员满额为2000人）。与往届各地的同行分享交流职场经验和信息。

【课程亮点】

■采购人应具备哪五项基本能力？

■采购轮岗如何操作？

■‘性价比’与‘价性比’的区别？

■采购流程如何画成一张简图？

■如何做到“不把我们的管理水平体现在嘴上，而是在笔上”？

■采购物品为什么不能搞ABC分类，而是四限分类？

■2:8原理是如何具体分出来的？

■采购的分类有什么具体的帮助？

■供应市场领导者与补缺者的区别在哪里？

■我们应该找‘新产品’供应商还是找‘老产品’供应商？

■供应商忙不过来怎么办？

■四种供应类型的供应商的区别？

■评估新供应商时，如何防止它们作秀？

■签了字的约定可以反悔吗？

■搞定傲慢型供应商的小技巧是什么？

■最有效的跟单方法是什么？

■如何建立绩效制度才能让供应商和采购员都在意？

【现场答疑】

请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题，写在A4纸上，提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中，适时回答学员的问题，或组织学员相互交流与分享。

【课程大纲】

第一模块：供应商管理的挑战有哪些？

■供应商参假出事，采购方有无责任？

■“家丑”怎么会曝光？

■如何提升我们的采购能力及操守？

■什么样的人适合做采购？

■如何使采购人员具有良好的操守？

■如何实施采购轮岗制度？

■做好轮岗制度的前提？

■完善的采购制度体系。

■外企与民企相互学习些什么？

■三聚氰胺的内幕。

■某公司的采购管理制度体系。

第二模块：如何优化采购运作流程？

■采购管理的功能流程是什么？

■‘确定采购要求’的标准依据是什么?

■零售业进货品种越多越好还是不要太多好?

■门店应该引进何种新品?

■什么是“买手”?

■‘寻找供应商’时的注意事项.

■砍价与评估供应商的先后关系.

■如何做到“性价比”最高?

■砍价的方式.

■“采购计划”包含哪些内容?

■‘付款’工作的主要内容.

■影响采购运作流程的因素有哪些？

■什么是‘全责制与分段制’?

■‘全责制与分段制’的优缺点.

■老板式采购模式的利与弊.

■采购运作流程不合理的后果.

■如何做好采购运作流程的优化?

■第一步：如何将公司现行的采购运作画成流程图?

■第二步：调整流程中不合理的部分.

■第三步：调整采购岗位的设置.

■什么是聘任制专业职称评级制度?

■制造业采购岗位设置的基本模式.

■设定‘现金（紧急）采购员’的意义.

■第四步：更新“岗位职责说明书”.

■《岗位职责说明书》应包括哪些内容?

■采购人员的职责分配.

■某公司的采购流程。

■沃尔玛是如何引进新品的？

■H公司的 “采购计划”。

■某公司运作型采购的流程图。

■D公司的聘任制专业职称评级制度。

■某公司的采购岗位说明书。

第三模块：如何做好供应商的分类管理？

■采购管理有几大类别？

■原材料、运作性采购物品如何分类?

■采购物品分类的作用是什么？

■分散采购好还是集中采购好？

■同一物品的单一与多家策略.

■经销商是多好还是少好？

■为什么要用经销商？

■哪种物品应经销商综合化?

■集中采购的优缺点.

■买卖关系的类别.

■两类关系的采购策略区别？

■买卖关系的确定.

■如何降低各类物品的采购成本?

■服务性供应商的分类意义是什么?

■采购物品分类的关键难度是什么?

■什么是Pareto(帕累托)分类法?

■如何进行帕累托分类？?

■第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序.

■第二步：计算每一物品占总体的百分率.

■第三步：计算每一物品的累积百分率.

■造成采购风险的因素有哪些？

■不同供应市场的采购风险分析.

■不同采购类型的分类区别.

■商贸性采购的物品如何分类.

■商贸采购的战略定位.

■五类商品的采购要求.

■找厂家好还是中间商好?

■商贸采购的买卖关系确定。

■如何提高获利性？

■某饼干公司的原材料分类.

■W公司的Pareto(帕累托)分类法.

■某公司的四种销售类型.

■G批发商的采购商品五大分类.

第四模块：如何做好供应市场的调查？

■供应产品如何分类？

■如何了解供应市场的大与小？

■造成‘生产’难度的因素有哪些？

■产品供应的地域性特征。

■生产供应厂家的数量及部分名录。

■众多供应商，我选谁？

■行业及企业的生命周期阶段。

■行业政策与法规的影响。

■供应市场竞争的特点？

■营销模式。

■供应链特性。

■原材料供应的特点。

■供应价格变化的影响因素。

■物价指标的类别。

■什么是CPI指标？

■什么是PPI？

■什么是PMI？

■如何获取供应市场的信息？

■工业大米与食用大米的区别？

■谁是中国运动鞋市场的补缺者？

■某企业的供应商忙不过来怎么办？

■H公司如何获取采购价格信息的？

第五模块：如何选对我们的采购对象？

■供应商表现的分类.

■如何减少傲慢型供应商?

■工业品营销与消费品营销的区别.

■供应商的客户分类.

■供应商为何会报不同的价？

■我们应该如何选择供应商?

■如何减少尴尬型供应商?

■如何选择恰当的供应商生产类型?

■培养供应商与开发新供应商的比较.

■开发新供应商的原则.

■先看能力还是先看态度?

■供应商开发的三步曲.

■某公司的四大类供应商的分类.

■卖钢材与卖可口可乐的区别.

■谁是M公司的随便型客户？

■对于T公司来讲，哪家公司最贵？

■某公司的投资失败原因怪谁？

第六模块：如何评估新供应商？

■新供应商评估的五大步骤.

■第一步：供应商评估的四大内容.

■不同类型供应商的评价侧重点.

■产品的现状包括哪些内容?

■产品的性能与质量.

■什么是供应商的质量水平?

■如何评估供应商的保障能力？

■管理认证的意义.

■培训评估为什么重要?

■供应商的采购管理.

■设备管理.

■供应商的内部监测与改进.

■供应商的实力？

■评估实力的依据.

■如何评估供应商的愿望?

■不同生产类型供应商的评估重点.

■服务性供应商的特点.

■服务性供应商的评估指标.

■生产外包供应商（经销商）的评估.

■第二步:应该问谁？

■第三步：怎么问？

■调查问卷设计的注意事项.

■问题设计的形式.

■第四步：如何给供应商的现状打分？

■如何制定打分的标准?

■如何计算打分的结果?

■为什么要进行权重性计算?

■评估指标的权重分析.

■如何分析调研结果？

■新供应商是否合格的评判标准.

■第五步：新供应商评估审批表的填报.

■为什么要填报“新供应商评估审批表”.

■‘新供应商评估审批表’模版.

■什么是供应商的认证？

■D公司的某供应商的样品很好，但质量差？

■K公司是如何评估开厂很多年的新供应商？

■某公司为什么要坚持赊账期三个月？

■W公司是如何确认库存导向型的供应商？

■Y公司是如何评估清洁公司的？

■U公司的供应商调查问卷.

■某家具供应商的评估指标的权重.

第七模块：如何防范合同的纠纷？

■为什么会产生合同纠纷？

■口头协议有效吗?

■不同合同类型的纠纷.

■合同法的四项基本原则.

■要约与要约邀请.

■签了字的合同可以改吗?

■价格经常波动的材料如何定价?

■合同定价模式.

■国际合同与国内合同的区别.

■K公司钢材采购的合同纠纷.

■L公司定制设备的合同纠纷.

■某公司食堂采买的合同纠纷.

■某水果批发商的合同纠纷.

■D商场标价错误的纠纷.

■某担保合同的纠纷.

第八模块：如何做好供应商的日常管理？

第一节：供应商的关系管理

■区别对待，分类管理.

■合作型供应商的产生原因.

■如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？

■如何与“领导选定”的供应商相处?

■如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处?

■H公司为什么把一张订单给两家做?

■面对福喜事件，麦当劳会如何防范?

■A公司是如何验收来料数量的准确性?

■Y公司为什么退不了不合格的物品?

■爱立信为什么会倒闭?

第二节：采购订单的跟踪管理

■实物采购订货的工作流程.

■制定采购订单时的考虑要素.

■如何确保供应商及时收到订单?

■如何跟单?

■如何把好入仓验收关?

■为什么抽样方法很重要？

■抽样的三类方法.

■如何抽样？

■如何取样？

■我方‘挑着用’的后果.

■为什么会“不得不收”？

■工厂原材料的库存策略.

■商贸产品的库存策略.

■如何跟踪服务商的服务?

第三节：供应商的风险管理

■什么是供应商的风险管理？

■如何做好供应商的风险管理？

■第一步：供应商不履约的原因会有哪些？

第二步：各种原因的排序性分析.

■第三步：一旦发生怎么办？

第九模块：如何做好采购管理的绩效评估？

第一节：如何有效评估供应商的表现

■为什么要建立‘现用供应商’的评估体系?

■新供应商评估与现行供应商评估的区别？

■现行供应商的评估的原则.

■供应商表现的考评指标.

■质量指标.

■如何评估服务商的服务质量.

■供应指标.

■经济指标.

■零售型供货商的经济指标.

■服务指标.

■供应商表现的评估频率.

■为什么要建立“供应商电子档案库”?

■如何建立“合格供应商电子档案”?

■如何判断供应商表现的好与坏?

■与它的同行比较（SWOT分析法）.

■好供应商的奖励.

■表现不佳的供应商.

■D公司的供应商表现统计表.

■W公司的供应商电子档案库.

■公司的供应商年终SWOT分析.

■某公司的采购节约奖制度.

第二节：如何做好采购人员的绩效评估

■评价采购人员工作表现的三大方面.

■有无违反公司规定的行为.

■如何建立“采购节约奖”制度?

【费用及报名】

1、费用：培训费4500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257  鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网 (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)