打造高绩效的狼性营销团队（上海，5月22-23日）
【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825   010-56133998   13810210257
【培训日期】
上海，2021年5月22-23日；深圳，2021年6月26-27日
上海，2021年9月18-19日；深圳，2021年11月27-28日
【培训地点】深圳、上海

【课程大纲】
一、销售团队的绩效分析诊断
■是什么决定组织的绩效
案例：卡马乔与国家足球队
■领导者是团队绩效的第一责任人
■找借口是推脱责任的表现
■100%责任的思维
■部门绩效与企业绩效
■组织能力的三大要素
■团队绩效差异的分析诊断方法
■组织的绩效模型
■带团队的四部曲
■带人心（凝聚力）
■带状态（动力与心态）
■带成长（技能）
■带效率
■团队的四大核心要素
■团队如何搭建
■高效销售团队的9个特征
■团队职业化的三大要求
视频：《狼性团队》
■部门管控的四大体系
实战应用：我的团队绩效分析诊断

二、营销管理者的角色定位
案例：新上任的中层到底怎么了
■管理者的问题调查
■管理者的一大纠结
■管理者的两大并发症
■管理者的三大死穴
■管理者的四大错位
■管理者的角色认知决定绩效
■从骨干到管理人员的转换
■不同层管理者在组织中的位置
■管理者工作的四大目标
■营销管理者的九大职责

三、员工的识别与培养
■营销管理者的人力资源职责
■销售员工招聘甄选的黄金法则
■职业化销售顾问的三大要素
■职业化销售的五重境界
■销售人员五力模型
案例：销售部小王到底怎么了？
■团队成员4类风格分析
讨论案例：识别员工的沟通风格
■销售人员发展的4个阶段
■识别员工人际导向与任务导向
■怎样做到知人善用
■定期分析员工的心态与状态
■跟踪员工技能的提升
■识别员工在不同阶段的需求
■针对不同员工采取不同的管理模式
■建立销售人员的培训与压模体系
■建立师徒机制
■编制销售手册与案例集
■销售培训的需求如何调研
■销售培训如何落地转化
■如何作案例分享与复盘

四、提升销售管理者领导力
案例：新主管如何搞定老员工
■团队领导的3大要求
■管理者领导力模型（三大部分）
■领导力的识别与诊断
■人格魅力模型
■提升个人人格魅力的四个秘诀
■有情领导/无情管理/绝情制度
■改进领导方式  改进团队氛围
■关怀下属的难处
■包容与原则
■尊重下属
■信任与检查
■支持与帮助
■在困难与挫折时及时鼓励
■让员工参与决策
■团队文化建设工具
■分享会
■员工生日
■节日活动
■体育活动
■队歌传唱
■团队聚餐
■微信群互动
?改进沟通方式  改善团队氛围
■控制情绪
■如何问员工问题
■解决问题ABC三部曲
■如何做到同理倾听
■如何引导员工说出解决方案
■教练式沟通的流程与秘诀
■如何应对员工请示答案
■下达指令的的五步法
■如何管理沟通出现的冲突
五、管理授权
■为什么员工不断地在请示
■管理过程的动车思维
■从他主到自主
案例：自主才会承担
■授权的四大好处
■授权的原则
■授权的方法
■授权的步骤
案例：一个竿子插到底的代价
■授权后如何监督与检查
■能监督多少就授权多少
案例：客户的退换货如何处理

六、销售员工的高效激励
■员工的行为与动机分析
■员工的需求分析
案例：《西游记》角色需求分析
■员工动力的4大来源
■提升团队动力的工具和机制实操
■目标激励
实操：如何制定年度底线目标和预期目标
■目标对赌工具
演练：目标对赌实操
■PK工具
演练：团队PK竞赛墙
■表扬与批评
■标杆推崇法
■表扬的艺术与批评的技巧
视频《鹰隼大队》
■庆祝成功
■职业生涯规划
■激励员工6大黄金法则
案例:   为何员工职位调整薪资调整后意见更大？

【费用及报名】
1、费用：培训费4380元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825   010-56133998  56028090   13810210257鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：  (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)