1、点击率：

影响点击率的因素，有图片，关键词是否精准，投放人群是否精准，直通车出价位置，地域。

1)图片：首先是款式是否符合买家大多数人的喜好，有些产品就只能打酱油，不符合爆款属性;其次有些款式符合爆款属性，但是图片缺少营销文案等博眼球的;也有一些是拍摄角度，背景颜色等因素。我们在做一张图片的时候，产品本身没有问题，图片营销文案需要参考行业销量高的同行，拍摄角度，背景颜色也可以参考行业销量高的，做模仿和创新。图片需要用直通车去测试点击率。

2)关键词：需要用到产品精准词，用生意参谋市场行情，搜索词查询。以产品核心词搜索，删掉不符合不匹配产品的词，加10-20个，搜索人气大于1000的。

3)投放人群：人群需要用到自己符合产品的人群。用生意参谋市场行情人群画像。精选人群优先开自己符合的人群，我正常操作是性别+年龄，性别+价格，年龄+价格这样两两组合。人群溢价从10%慢慢开始增加。

4)投放地域：投放地域除了去掉自己发货成本高的地域外，也是参考上面的人群画像，地域分布，要记住一点，江浙沪一定要加上去。

这些开好后，在3天内每天要优化，点击率低的词,点击率低的人群,点击率低的地域都要删。通过3天的优化，后面的点击率不会太低，至少在行业1.5倍以上。

2、优化转化率：

影响转化率的因素有 关键词，人群，地域。

1)关键词如何去优化选择，这里有2个渠道去优化，***见下图

我们把我们店铺的转化率高的词，在这里拓展开来，加一些精准的词，同时展现量不低于1000，点击转化率不为0，放在直通车里看表现。

2)精选人群优化，转化率高的人群，抬高溢价，转化率低的人群，降低溢价，转化率一般的人群，适当的抬高溢价，转化率很低的人群直接删。

3)地域优化：这个优化需要等订单量跑出来500单以上才可以优化。把所有订单都导出来，地域成交细分到每个城市，直通车设置投放地域里根据转化单量来开地域，精细到城市。

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