双赢谈判实战技能提升训练（北京，12月10日）

【举办单位】北京曼顿培训网

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2020年12月10日

【培训地点】北京

【培训对象】销售总监、销售经理、大客户销售代表等相关人员

【课程背景】

高端商务时代已经来临，如何在竞争激烈的现代商业环境里立于不败之地，谈判技巧已经是销售人员、销售经理、商务采购等人员的必修课。通过课程理论讲述、案例分析讨论，情景模拟演练多种形式结合的授课方式，让学员了解谈判的真谛，并能够在实际的工作中得到应用。

敬请带着您的销售中遇到的难题，步入12月10日培训现场，与中国著名实战派培训专家付先生现场对话！

【课程目标】

1.让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程；

2.帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点和谈判的细节；

3.通过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法；

4.学习各种有效的谈判技巧；

【培训方式】

实战演练+视频观赏+小组研讨+互动游戏+案例剖析+精彩点评

【课程大纲】

一、商务谈判的前期准备

1、了解谈判的定义

2、谈判行为分析——四种动物的类型（潜意识里的取或舍）

3、谈判准备—有备无患（通过案例分析让学员了解准备不足细小差异带来的结果）

A、收集谈判信息

B、信息搜集的技巧

C、谈判的人员准备

D、谈判计划的准备（预估心理安全点）

E、谈判目标的制定（练习：一对一土地买卖谈判）

F、谈判时间安排的原则

G、谈判地点的选择（心理战术的运用）

H、确定谈判议题

二、商务谈判的技巧应用

1、开出高于预期条件

2、永远不接受第一次报价

3、学会感到意外

4、避免对抗性谈判

5、做不情愿的卖家和买家

6、钳子策略

7、投石问路，谈判桌上“推”的功夫

A、什么叫“推”

B、“推”的时候如何出牌

C、如何找到对方的关注点

8、坚守阵地，谈判桌上“挡”的功夫

9、谈判中的“骗术”

10、把自己的事情变成大家的事情

三、讨价还价的优势策略

1、势的分析

A、理解势的概念

B、强势的利用

C、弱势的造势

2、报价策略分析

3、先后报价多维度的讨论（案例分析）

4、对抗的策略

5、让步也要占得先机

6、学会叫停

7、僵局中的处理技巧

8、引导长远利益、淡化眼前利益

四、谈判中需注意的细节

1、谈判摸底

A、谨防对方窥测的方法

D、防止落入场外陷阱

2、谈判磋商   

A、避免陷入僵局（也可设计僵局）

B、最忌割肉喂鹰

3、小心对手脏的招数

A、摘樱桃

B、突然升级条件

C、找第三方当“托”

D、故意犯错

E、“红鲱鱼”策略

【讲师介绍】

  付老师，曼顿培训网)资深讲师。

一、讲师背景

阿尔卡特（中国）金融行业销售总监，五年AVAYA中国通信设备有限公司金融行业中国区销售总监，三年普天集团政府事业部销售经理，高伟达中国公司金融与民航业销售经理，北京外企服务集团（Fesco）特约讲师，亚太管理训练网授权培训师，施耐德（中国）有限公司销售人员礼仪提升培训顾问，山特维克机械电子（中国）有限公司职业素养提升培训顾问，2012年度“搜狐一言堂”最佳营销谈判培训师。

二、擅长领域及主讲课程

《中层管理技能提升》、《领导力提升》、《情绪与压力管理》《顾问式销售》、《商务谈判》、《时间管理》《品位修养提升》、《商务礼仪》、《优质客户服务礼仪与技巧》等。

【费用及报名】

1、费用：培训费1980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网 (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)