基于成本分析的供应商谈判技巧训练（深圳，11月26-27日）

【举办单位】北京曼顿培训网

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2021年11月26-27日

【培训地点】深圳

【培训对象】采购和供应链管理相关职位的经理，主管等从业人员。

【课程大纲】

一．采购管理概论

1）采购职责和发展趋势

2）建立一流采购团队的关键要素

3）采购人员能力阶梯

4）采购在日常工作中需要做哪些数据分析？

5）采购价格谈判过程中碰到的主要问题是什么？

二．供应商生产成本分析—了解谈判对手的底牌

1）成本的分类

2）企业成本结构分解图

3）实际制造成本分析流程

a)材料成本分析

b)制造成本分析

c)报废和批次成本分析

d)供应商利润分析

4）如何收集成本数据？

5）如何建立成本分析模型（Should cost model）

实际案例—机械零件的成本分析

三．价格和供应市场分析—知己知彼，百战不怠

1）供应市场分析目的和流程

2）供应市场环境和竞争度分析

3）供应商体系分析

4）价格分析的种类和实际运用

5）如何建立价格和供应市场信息渠道？

价格和供应市场分析实际案例分析

四．总拥有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！

1）供应链中的总成本分析

2）供应链成本的牛鞭效应

3）库存成本和物流成本分析

4）设备、服务类采购的总拥有成本分析模型

5）供应商总成本分析—供应商采购指数运用

总拥有成本案例分析

五．采购战略和战略分析---运筹帷幄，决胜于千里之外

1）从CEO，CFO角度看采购战略

2）采购战略的目的和流程

3）采购规划分析（portfolio analysis）

4）主要的采购战略和方法

采购战略案例分享

六．采购谈判策略和技巧—你所拥有的不是因为你应该得到，而都是通过谈判获得的。

1）谈判能力自我测试

2）谈判的关键流程

3）谈判目标设定

4）谈判过程中的关键控制因素

5）谈判筹码

6）谈判人员风格解析

7）谈判的七大黄金法则

谈判模拟游戏

【费用及报名】

1、费用：培训费4580元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56129138  63836477  13810210257   鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问曼顿培训网(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)