步步为赢——销售项目运作与管理(北京,11月17-18日) 北京

mand04 3天前 1

步步为赢——销售项目运作与管理(北京,11月17-18日)
【举办单位】北京曼顿培训网 
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2021年11月17-18日
【培训地点】北京
【课程对象】客户经理 技术经理 交付经理 销售总监

【课程背景】
企业级销售中,大客户经理的销售项目运作水平高低直接决定了项目的成功率,然而在实际的销售项目运作过程中,销售团队经常会:做项目,依赖关系和利益纽带,一旦失去这层保护伞,输单概率大大增加;做项目跟着感觉走,缺乏系统分析和项目运作的策略思维;销售行动目标不清晰,为行动而行动,容易被友商和客户牵着鼻子走;运作项目只看点和线,不能全局的判断和分析项目缺乏对客户真正需求的探索,靠过去经验判断,陷入客户需求不匹配的僵局;售前,售中,交付各自为政,不能形成统一销售语言。由于对已有市场的轻视和策略的失误,项目被友商逆风翻盘。

【课程目标】
■建立项目型结构化、流程化的形势分析与策略制定流程,全面的销售项目运作能力的提升训练,团队形成统一的销售项目运作打法。
■培养项目型销售的分析,研判能力:分析项目型决策角色,决策影响力,决策结构,决策流程,项目形势
■提升项目型销售的应对,博弈能力:提炼项目型决策链角色特点,关注点,提升针对客户角色制定应对措施的能力
■增强项目型销售的控单,竞争能力:发现项目潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维

【讲师介绍】
    谭宏川老师,曼顿培训网()资深讲师。
教育及资格认证:
高级讲师
销售罗盘SLT认证导师
信任五环CLT认证导师
营销规划PLT认证导师
日本产业训练MTP认证
美国培训协会(AATCP)高级促动师
美国SPI解决方案销售认证讲师

【费用及报名】
1、费用:培训费4180元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网: (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)


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