销售经理、销售主管巅峰训练营 (昆山,10月24-25日)
【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】昆山,2020年8月29-30日;昆山,2020年10月24-25日
【培训地点】昆山
【培训对象】销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员。
【课程大纲】
第一篇:销售主管的工作与角色定位
■分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换
■销售管理者管什么――管人理事
■销售管理者的八大职责
■案例研讨:这样的干部如何管?
■增加目标任务量
■找事:给他找毛病
■挖坑:把他调到其他区域
■创造紧迫感
■销售主管角色转换
■销售管理5要素
第二篇:销售业绩才是硬道理
■分享: 把干毛巾拎出水来
■讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?
■如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计
■如何构建销售部组织框架:明确各级人员的位置和隶属关系
如何构建个人职务规范:任职资格?岗位职责?任职考评
■案例:我的“头”怎么这么多?
■分享: 业绩改进计划PIP
■利用关键指标设置控制提升业绩;
■以专业化营销指引销售方向(STP)
■善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
第三篇:销售主管对团队的组建与教练—“选对人,做对事”
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?
不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员
2. 到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道
3. 面试销售人员要注意的问题
4. 应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适?
二、销售人员的辅导
1. 销售主管的主要职责之一,教练
2. 教导下属的三步骤
3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题
-- 心理学实验案例
三、销售人员常见问题与解决
1. 害怕拜访新客户
2. 不知如何完成销量
3. 不知如何跟进客户
四、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?
五、销售过程、客户管理
1. 如何破解销售人员管理难题?
■销量没办法提升,怎么办?
■优秀销售员太少,怎么办?
■销售人员一走,客户也带走了,怎么办?
■销售人员出去,到底干什么了,如何监控?
2. 单抓销量不行,要通过过程控制结果
3. 看看大公司是如何做的?--客户资料的管理
4. 销售报告的利与弊
■销售日报还要吗?如何解决
第四篇:业务员的激励技巧
1、创造理想环境— 两手都要抓、两手都要硬--软指标:公平、公开、公正
■案例:销售状元机制
2、理想环境之二:奖励是最主要的手段——预先明确化
■案例:销售人员的的典型薪酬福利方案
■故事:谁出鱼翅钱
3、理想环境之三:让人们自我督促——竞争表面化
■案例:团队刺头方案
4、理想环境之四:使每个人都有好心态——工作快乐化
5、理想环境之五:创造协作的环境 (为什么会产生“多做多错,少做少错,不做不错?”的思想)
■案例:如何从分配制度上保证“胜则举杯相庆,危则拼死相救!”
6、理想环境六:让人们自我督促—批评技巧
■案例:什么时候员工会有冤气?怨气?赌气?泄气?
7、理想环境七:没有规矩,不成方圆 销售团队的高压线
■重新审视你的团队:谎报军情者,扰乱军心者,私下分赃, 恶意拜访等
■理想环境之八 家里最好
■案例:销售团队办公室――我们的看板文化
8、理想环境之九 使每个人都有好心态——工作快乐化
9、理想环境之十――业务员的反向激励-惩罚
■单靠激励还不行--人类行为驱动理论
■如何批评下属--批评下属的标准动作
第五篇:刺激销售业绩增长---销售绩效考核
1、考核销售人员的几个关键业绩指标
2、销售计划制定的注意点-- SMART原则
3、如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零
4、有效的绩效考评系统的流程和标准
5、如何有效的控制过程与结果
■销售人员薪酬制度的建立
■如何确定关键业绩指标(KPI)
■纯粹佣金制度
■薪水加佣金制度
■薪水加佣金加奖金制度
■特别奖励制度
■制度确立5大原则:一视同仁,无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性
第六部分、销售主管的自我提升
1. 工欲善其事,必先利其器
2. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?
3. 如何提升自己的管理技能?
■提高管理技能的3个途径
■管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
■管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
3. 销售主管要当心的陷阱
■案例分析:身经百战的她为什么失败?
【费用及报名】
1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网: (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)