向华为学习以客户为中心的销售组织能力建设（深圳，11月13-14日）

【举办单位】北京曼顿培训网

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】上海，2021年9月24-25日；深圳，2021年11月13-14日

【培训地点】上海、深圳

【课程背景】

销售三大困境

流程碎片化：流程缺乏跨领域集成，协同难部门墙严重，销售精力耗在内部协同，没有精力用于打仗

客户不聚焦：分层分类的客户关系管理缺失战略客户没有被识别并差异化对待

依赖“牛人“：关系能力没有建立在组织和流程上客户关系掌握在个人手里，人一走，关系也一起带走

【根因】

01 没有建立起立体式的客户关系

02 没有建立以客户为中心的端到端销售流程

03 没有把销售能力建立在流程与组织上

【课程收益】

01 看清方向：打通从销售战略到落地执性的核心方法

02 找到答案：构建公司大平台下的精兵作战，固化最佳的作战实践

03 带走工具：解构立体式客户关系/销售业务管理的解决工具

【销售精华-五大核心共识】

01 战略解码

以客户为中心的销售战略解码

02 组织运作

以客户为中心的组织运作

03 客户关系

立体式客户关系建设

——让客户关系成为第一生产力

04 流程建设

以客户为中心的LTC流程建设

05 有效增长

销售铁军与组织如何持续有效增长

【四大核心演练】

01 铁三角

铁三角的角色认知/项目铁三角立项

02 组织权利地图

华为高级领袖班-掌握组织权利地图识别

03 业务解码

对准增长的销售业务解码

04 流程架构

企业LTC流程架构1.0设计别

【费用及报名】

1、费用：培训费128000元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)