销售团队建设与管理（广州，10月21-22日）
【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2021年10月21-22日
【培训地点】广州
【培训对象】销售总监/经理、客户经理、区域销售经理等资深/骨干销售人员。

【课程收益】
企业收益：
1、为企业引入一套高效的团队引导工具，推动企业销售内部管理模式升级；
2、利用团队管理优化解决企业面临的销售管理难题，提升组织效能；
3、为企业培养优秀的销售主管，完善销售内部人才队伍结构，提升企业业绩。
岗位收益：
1、运用辅导与激励的方法、工具，充分调动下属积极性；
2、学会判断不同的领导风格和销售队伍的发展阶段，并根据不同的阶段制定销售策略；
3、掌握跨部门沟通的方法，提升销售管理者的内部协作能力。

【课程特色】
1、采取讲解、实战练习与评述等多种教学方式进行授课，让学员快速掌握销售管理要点；
2、课程内容实用性和针对性强，课后即可应用于实际工作中；
3、针对关键知识点进行实战演练，帮助学员理解并学会运用。

【课程大纲】
一、销售管理者的管理技能提升
1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？
2、能力与态度/辅导与激励
3、销售管理者解决下属能力问题的五个步骤
4、销售管理者在辅导中常见的三个问题
5、练习：情商水平自测——如何提高？
6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？
7、五道经典判断题分析与详解（八年来针对营销管理者的最实用的管理练习题）
二、销售团队的建设与发展阶段管理对策
1、高效销售团队的金字塔模型
2、三种销售团队类型
3、销售团队的组织结构及优化
4、领袖与职业经理人-流水的时代，铁打的人才
5、销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨
6、工具：客户细分的攻守模型与绩效管理
三、销售人员激励--调动下属积极性
1、分析营销人员士气低落的十三种原因
2、测试：销售经理对于下属的了解状况
3、练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、如何与内向下属沟通?
5、综合激励方法的六个要素
6、为什么需要授权？
7、哪些事情需要授权？
8、有效授权的六个步骤详解
9、视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？
四、实务应用：公司内的策略性沟通
1、攘外必先安内：公司内部沟通对销售人员的重要性
2、内部沟通的两个障碍
3、案例研讨：如何与下属沟通
4、案例研讨：如何与上级沟通
5、案例研讨：如何与同级其它部门沟通
6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

【费用及报名】
1、费用：培训费4800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)