向华为学习以“铁三角”为核心的市场营销创新体系（杭州，10月23-24日）

【举办单位】北京曼顿培训网  

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2021年10月23-24日

【培训地点】杭州

【培训对象】董事长、CEO、总经理、副总经理、核心高管团队等。

【实训营学习议程安排】

参会人员报到，入住酒店

第一天：10月23日（周六）

08:30—08:50 

学习签到/预习教材/主持人开班 

09:00—12:00 

《以铁三角为核心的市场营销体系》 

赵良

12:00—14:00 

自助午餐及午休 

14:00—20:30 

《以铁三角为核心的市场营销体系》 

赵良

各小组讨论管理解决方案及落地复盘 

深化落地中心团队

20:30之后 

学员自由交流及经验分享 

第二天：10月24日（周日）

09:00—12:00 

《以客户为中心的狼性营销》 

张继立

12:00—13:30 

自助午餐及午休、退房 

13:30—16:30 

《以客户为中心的狼性营销》 

张继立

16:30之后 

活动结束，自由返程 

【课程大纲】

第一部分：以铁三角为核心的市场营销体系

一、从美军全球作战模式转型得到的启示

二、以“铁三角”为核心构建市场作战体系

1、市场作战体系转型--从“屯兵”组织到“精兵”战略

2、构建以“铁三角”为核心的全球市场作战体系

三、打造灵活、高效的小前端--“铁三角”

1、“单兵”--“狼狈”--“铁三角”

2、“铁三角”的独特价值

3、“铁三角”的角色与协同

4、“铁三角”的运作

四、锻造召之即来，来之能战，战之必胜的后端“大”平台

五、全方位激活作战队伍的战斗力

1、以客户为中心的流程与组织

2、“力出一孔”、“饱和攻击”、“蜂群战术”

3、“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”

——锻造前仆后继的营销作战梯队

4、全力创造价值，科学评价价值，合理价值分配

5、“从获取分享制”到“物质激励+精神激励”的双轮驱动

第二部分：以客户为中心的狼性营销

一、生存：被逼出来的狼狈协同生存法则 

1、华为聚焦客户的“狼文化”形成过程及行为特征

2、羊是无法培养成狼的：选对人比培养人更重要 

3、狼文化的本质是以客户为中心，以结果为导向

二、头狼：具备客户导向的营销战略思维

1、华为公司的营销四步曲 

2、五步市场洞察：看趋势、看行业、看客户、看对手、看机会 

3、建立与客户间的信任和联结是营销的重要职责

三、群狼：利/力出一孔的进攻性组织协同

1、让听得见炮火的人做决策：“铁三角”协同作战

2、华为的组织设计是瞄准客户的箭头型进攻性组织 

3、基于客户生命周期的经营管理

4、选拔制而非培养制，以战代训的人才培养过程

【费用及报名】

1、费用：培训费6800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)