供应商管理与采购成本控制（济南，8月21-22日）
【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2020年8月21-22日
【培训地点】济南
【培训对象】采购专员，采购主管，采购经理及供应商管理人员等

【课程大纲】
第一讲：企业战略定位与采购供应策略选择
一、企业战略如何落实在供应体系中
二、如何根据企业市场定位制定采购策略
三、采购系统设计的指导思想
四、运营采购的策略选择
五、项目采购的策略选择
六、供应链系统的目标冲突
七、制定最适合企业自身供应战略的“供应定位模型”
八、PIP等级对供应商开发与管理的影响
九、供应风险对供应商开发与管理的影响
十、采购支出对供应商开发与管理的影响
案例：华为公司与众不同的供应商类别管理
第二讲：供应商开发
一、供应商开发流程
二、供应商开发必备的工具
1.采购商—供应商关系连续图谱
2.供应商感知模型
3.供应商绩效评价模型
三、不同类型供应商评估标准的建立
四、供应商的识别与筛选
五、评估供应商过程中的权重分析
六、对选择关键供应商的SWOT分析
七、对供应风险的重新评估
案例：美的集团战略供应商评估标准
第三讲：供应商关系管理
一、供应链管理流程
二、供应链管理流程的跨部门和跨公司特性
三、供应链管理的关键链接
四、衡量SRM的财务影响
五、在供应链上建立高绩效的关系
六、SRM的流程框架
七、战略级供应商关系管理流程
1.审核公司营销、制造和资源组织战略
2.确定对供应商进行细分的标准
3.为产品及服务协议的差分度提供指南
4.制定指标评估模板
5.制定与供应商分享流程改进收益的指南
八、运营级供应商关系管理流程
1.区分供应商
2.筹建供应商/细分供应商管理小组
3.内部审查供应商/细分供应商
4.识别与供应商的改进
5.制定产品及服务协议
6.衡量业绩并生成供应商成本/收益报告
案例: 摩拜单车凭借更具竞争力的SRM致胜OFO
第四讲：与采购成本有关的重要概念
一、专业术语
1.削减成本
2.控制成本
3.可避免成本
二、采购组合
三、帕累托原则（80/20原则）
四、单一采购渠道与多元采购渠道
五、购买力和内在成本削减潜力
六、市场细分
七、采购质量
八、总体拥有成本
案例：采购质量过剩给企业带来的额外成本
第五讲：降低采购成本的方法
一、善用价值分析和价值工程 
二、供应商早期参与 
三、确定由数量规模折扣时的采购策略
四、如何准确下单以减少库存成本
五、利用ABC法则进行成本采购成本管理和控制
六、利用VMI法进行企业成本管理
七、为便利采购而设计
八、标准化，通用化
案例：GE的采购成本降低方法
第六讲：以改变削减成本
一、在现有供应商和潜在供应商间周旋
二、改变采购品种
三、改变采购方式
四、改变采购时间
五、改变采购人员
六、改变采购货源
七、宁租勿买吗？
八、在采购周期的前期采购
案例：日产汽车的采购降本启示
第七讲：控制成本的谈判技巧
一、?谈判的步骤
二、如何掌握卖方真实的销售心理
三、?利用买卖双方的优劣进行谈判
四、如何利用上级的权限进行议价
五、采购谈判技巧的“规则”
六、有效谈判应注意的事项
七、买方占优势时应采用何种采购策略
八、?卖方占优势时应采用何种采购策略
案例：老外来中国，听不懂中文，叫他连说三次“太贵”
第八讲：供应商风险识别与控制
一、采购风险识别分析和风险评估
二、风险管理的策略
三、企业采购行为风险实例分析
四、风险意识、风险评估过程与应对
案例：我为什么坐了一次“专机”
第九讲：课程总结，学员问题现场分析与解答

【费用及报名】
1、费用：培训费4200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网 (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)