高效的销售渠道管理（北京，9月19-20日）

【举办单位】北京曼顿培训网

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】

北京，2020年7月25-26日；上海，2020年7月27-28日

北京，2020年8月13-14日；上海，2020年8月15-16日

北京，2020年9月19-20日；上海，2020年9月21-22日

北京，2020年10月26-27日；上海，2020年10月29-30日

北京，2020年11月19-20日；上海，2020年11月26-27日

北京，2020年12月17-18日；上海，2020年12月24-25日

【培训地点】北京、上海

【培训对象】营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；

【课程大纲】

1. 分销渠道的定义及特点

■分销渠道的定义

■分销渠道的职能

■了解厂商与渠道商的经营差异

2．影响渠道选择的因素

■影响渠道选择的六大因素

■商品因素

■市场因素

■竞争者

■制造商

■环境因素

■寻求合适的渠道

■渠道成员选择的程序和方法

■ 渠道成员选择的误区

3.经销商管理

■建立共同的绩效期望

■厂商的商业计划与区域经销商的业务计划

■销售的指标（过程）化管理

■监控日常运营

■经销商会议

■与经销商内部各层面沟通

■建立与经销商管理层的顾问方式

■经销商激励

4.分销渠道中的冲突与解决方案

■渠道成员信用额度和应收款的控制

■渠道窜货的预防和解决方法

■经销商的终止及更换程序

5.企业营销渠道的新变革

■渠道变革的趋势

■应对渠道变革的举措

■重新制定渠道策略，完善渠道管理

■建立有效的客户关系管理系统

■建立自己专有的销售渠道和网络

【费用及报名】

1、费用：培训费3980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)