大客户开发与维护策略技巧训练（深圳，9月16-17日）
【举办单位】北京曼顿培训网    
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2021年9月16-17日
【培训地点】深圳
【培训对象】
1.B2B企业的CEO、营销VP、营销总监、大区经理、分公司总经理
2.销售团队负责人、资深销售骨干、重点客户负责人、区域营销管理者

【课程背景】
■市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。
■公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。
■同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。
■要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。

【课程目标】
■评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力，并且给予科学大客户评估工具
■执行：训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点
■定义：让销售人员快速读取大客户对公司价值的期望
■探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户
■联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；
■联盟：外部联盟：化解客户的外部驱动，实现业务目标和解决内部挑战，实现与客户内部联盟
■定位：影响并获得客户对我们积极的评价，从而占领客户的心智
■价值呈现：训练销售人员运用解决方案式的演讲模式来获得关键决策人的支持和承诺
■差异化：独特的客户业务价值结合客户的外部驱动、业务目标和内部挑战，实现绝对竞争优势
学员对象
■学员：本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。

【课程收益】
通过本课程你将能够：
■从全局的角度系统地洞察大客户管理
■为公司制定一个成功的大客户管理方案
■全面地深度剖析大客户的外部和内部要素
■更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟
■在公司内部建立赢得大客户的联盟
■区别竞争对手并获得有利的竞争优势
■影响采购决策团队的偏好来实现销售
■进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺

【讲师介绍】
   王老师，曼顿培训网资深讲师。关键客户管理教练 - 工业品销售培训专家                    
原汉高（中国）亚太区首席大客户销售教练
18年的跨国上市公司(500强)销售与培训经验
多年大客户销售教练，培训过的销售人超5000人2017年被汉高（亚太）返聘培训25天

授课风格                    
以多年的实战销售经验为基础，结合国外版权销售管理的新思路为核心，注重培训理论与案例结合、实战化和工具化的结合。课程观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃，深入浅出，特别容易引起学员互动和共鸣；透过互动启发式研讨交流，引导学员突破固有思维，并结合实际落地实施。

工作履历                                                                                     
2005任职于世界五百强汉高公司，先后担任大中华区首席销售培训师、中国区战略销售经理、中国区销售人才发展经理、亚太区销售教练及全球专业学院经理等职位。
2007年公司的产品价格上调，导致销售人员业绩和信心急剧下滑，王老师迅速组织销售精英共同开发出《谈判技巧》和《涨价策略》两门课程，为汉高全球销售人员开展轮训。经过轮训，不仅重振了销售人员的信心，更使业绩腾飞，为公司带来了近3亿元的利润。
王老师以专业和务实的态度开发并创新了公司业务模式，与国际和国内的多家行业领导者签订了战略合作联盟，极大地增强了公司的竞争优势；发起并主持多个行业的高峰论坛，极大地增强了公司行业影响力，并带来了业绩上的突破近亿元
王老师参与建设汉高全球专业学院，负责销售课程的开发和优化、国外销售课程的引进和本地化，讲授的主要课程包括：《关键客户管理》系列、《解决方案式销售》、《聚焦客户的价值销售》、《动态销售谈判》、《大客户管理》系列、《价格诊断》、《涨价技巧》、《IMPAX》、《顾问式销售》等。
2014年任职于美资企业赛默飞世尔高级培训经理，为企业搭建了销售培训体系、销售测评、全球第一个的四级专业技术测评和晋级系统、员工技能成长路径、微课堂学习及落地辅导等体系。

授课特色                                                                                       
可中、英双语授课，客户满意度高。
聚焦于学员实际问题，分析问题总结经验，帮助学员突破销售瓶颈。
注重实战与案例教学，对学员案例进行现场分解和重构，课堂中穿插实时的角色扮演和实战点评。
擅长抓住学员个体特点进行顺势辅导，对问题本质进行针对性解决。

【费用及报名】
1、费用：培训费4980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网 (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)