客户服务的管理与投诉处理技巧（广州，8月19-20日）
【举办单位】北京曼顿培训网 
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】
北京，2021年8月12-13日；广州，2021年8月19-20日
成都，2021年9月23-24日；上海，2021年10月21-22日
【培训地点】北京、广州、成都、上海

【课程大纲】
一、新经济环境下的如何提升客户满意度
1、在产品同质化、价格无明显差异，服务是企业的核心竞争力

2、提升客户满意度的三个前提假设
■服务比产品重要
■态度比能力重要
■做什么比怎么做重要

3、影响客户满意度的关键要素
■工作人员态度
■履行销售时的承诺
■有利回报政策
■准确的商品信息

4、客户满意度管理技巧
■如何建立预警机制
■企业系统支撑能力
■资源投入的加大
■客户消费行为分析能力
■企业如何回馈
■服务人员队伍的建设
■解决问题：让学员树立服务意识，掌握提升客户满意度的相关服务技巧

二、解决客户问题，提升客户满意度
1、规范服务的接触环节，承担解决问题的责任
■快捷、便利－建立迅速响应的机制
■规范、安全－建立客户对企业的信心
■确认双方责任－赢得沟通的主动性

2、减少服务的传递环节，提高解决问题的效率
■全员服务－建立内部服务的机制
■虚拟团队－内部沟通渠道通畅

3、管理客户的期望值，保证满意度
■识别客户真正的期望值
■帮助客户设定合理的期望值
■设法管理降低客户的期望值
■有理有节地拒绝不合理的期望值
解决问题：让学员掌握提升客户满意的两大要素：管理客户期望值和提升客户体验值。
 
三、 互联网时代下客户投诉原因及心理分析
1、互联网时代下客户投诉现状分析
■客户维权意识更高
■客户声音更容易被世界听到
■与客户往来的渠道更多样化
■散播爱围观
■一哄而上

2、互联网时代客户的投诉原因
■员工业务知识/技能欠缺
■员工处理问题的灵活性欠缺
■产品质量问题：系统、计算复杂、收费出错
■客户原因：期望值过高、与竞争对手对比、当下心情不好、个性
解决问题：让学员了解互联网投诉会引发的“蝴蝶效应”，以及企业常常引发客户的具体原因。

四、互联网时代客户投诉处理流程
1、客户投诉响应的准备工作
■投诉人背景分析 
■投诉问题分析 
■投诉级别的划分
■投诉响应的速度

2、互联网时代下客户投诉处理流程
■投诉事件或被投诉人的调查 
■投诉责任的认定
■投诉处理方案的商讨
■领导对解决方案的通过与批准
■处理方案回复（投诉四个步骤：Plan Do Check Action）
■与客户对处理结果确定一致通过
■投诉结果跟进与客户满意度后期关怀
■投诉问题改善措施拟定通过
■改善方案的落实执行投诉管理制度的建立
案例分析：六六大战京东，京东为何一再被动？
3、客户投诉处理具体五步骤
■接受信息
■同理心
■分析客户期望值
■逻辑表达
■总结归纳

4、化解客户不满的补救程序实战演练
■理解感受
■道歉
■急切感
■道歉
■一步到位

5、互联网时代下处理投诉过程中的大忌
■缺少专业知识
■怠慢客户
■缺乏耐心，急于打发客户
■允诺客户自己做不到的事
■急于开脱责任
视频分析：如何让愤怒的用户变成满意的用户（3分10秒）
解决问题：从投诉流程、制度上解决客户投诉，防止客户就一问题多次投诉。
五、处理投诉的原则、话术分析
1、客户沟通三大基本准则
■说话的立场决定说话效果
■外圆内方
■不在于你说什么而在于你怎么说

2、区分分流与推诿的关键要点
■方法要介绍
■步骤要说明

3、4大客户类型分析
■掌握型
■影响型
■严谨型
■沉稳型
 
4、如何说，客户才爱听
■我们爱说的，客户爱听的
■我们爱说的，客户不爱听的
■我们不爱说的，客户爱听的

5、如何问，客户才爱说
■我们爱问的，客户爱说的
■我们爱问的，客户不爱说的
■我们不问的，客户要说的

6、投诉的五大原则及话术：
■理解原则
话术：－你事先检查了吗？
■－你确认不是自己的原因失误造成的？
■－你能理解我的意思吧？
■ - 你的自己没有弄错吧？
■尊重原则
话术：－我们不能…
■－如果你能… ，我们就可以…
■－那不属我的职责范围。
■－那是不可能的！
■理解原则
话术：－知道这件事我们也很遗憾
■－我完全理解您的心情
■－我和你一样关注此事
■敏感性原则
话术： - 那怎么办呀？
- 什么时候能解决？
- 叫你们领导来。
■时效性原则
话术：- 对客户要求做出积极响应；
     －及时采取正确的措施、灵活应变；
■－及时通知客户
视频：秘密需求（3分40秒）
■变更收费周期的投诉（4分10秒）
■麻雀与凤凰（1分10秒）

3、投诉工作人员情绪压力管理
■投诉工作人员的非理性思维
永久性（总是）
普遍性（每件事）
个人性（只有我）
■受害者与担当者
■三脑原理
■ABC治疗法
解决问题：从对投诉客户的分析上入手，针对不同问题不同的话术技巧，防止客户越级投诉。

【费用及报名】
1、费用：培训费4580元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)