销售管理策略画布—新形式下销售增长策略（成都，9月24-25日）

【举办单位】北京曼顿培训网   

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2020年9月24-25日

【培训地点】成都

【培训对象】销售经理/储备干部、资深销售人员/客户经理。

【课程大纲】

第一天

一、破冰活动

二、销售管理策略画布的模型介绍

1、案例：销售经理常见的管理错误

2、销售经理典型工作任务

3、销售计划的重要性

4、销售管理策略画布的课程架构图

5、课程目标及收益

三、市场及客户分析

1、市场分析

（1）包括宏观分析、政策法规分析、销售数据分析等

（2）行业分析四维度（PVDO）及区域分析

（3）机会和风险分析

2、客户分析

（1）客户分析四维度（PVPO）

（2）机会和风险分析

3、技术和产品分析

（1）产品及技术的常规分析

（2）波士顿矩阵及更深入分析

（3）重点产品分析

（4）机会和风险分析

4、竞争分析

（1）将竞争分析与上面三方面分析融合

5、章节小结

（1）四种机会和风险的汇总

四、销售目标

1、销售预测架构模型

2、销售目标及销售预测差距评估模型分析

第二天

一、制定销售策略

1、销售策略制定逻辑图

2、目标客户、客户关注及采购特点

3、核心资源及核心竞争力设计

4、客户价值设计

5、销售模式

6、客情关系

7、确定行业销售策略

8、章节小结

二、销售计划设计

1、销售计划细化

2、重要紧急图

3、资源配置和使用

4、销售计划执行表

5、章节小结

三、阶段评估

1、评估模型

2、要素解析

3、注意事项

四、总结

课程回顾与总结

【费用及报名】

1、费用：培训费4800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)