卓有成效的客户拜访（上海，7月28日）

【举办单位】北京曼顿培训网 

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】

上海，2021年7月28日；上海，2021年8月25日

上海，2021年9月22日；上海，2021年10月20日

上海，2021年11月24日；上海，2021年12月29日

【培训地点】上海

【培训对象】销售人员、客户经理、售前工程师、销售管理人员等

【课程收益】

这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能：如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。为描述一个结构性咨询销售技巧的各个要素，它分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征。它应用了具有独创性的顾问式拜访技巧，以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的，来帮助销售人员达到更好的业绩！

【课程大纲】

1.赢得信任的拜访模型

■了解客户的采购流程

■客户拜访的五个步骤

■有效客户拜访的SUCES模型

2.知己知彼的拜访准备

■拜访案例研讨

■拜访准备的三大内容

■知己知彼：DB模型

■开场白：赢得开门红

3.洞察人心的需求挖掘

■需求探询：CAFAB

■有效聆听与询问

■了解预算和决策

■确立商机的三步方程式

4.赢得承诺的产品（服务）推荐

■产品（服务）展示的时机

■产品（服务）展示六步法

■必要的客户承诺

5.客户拜访实战演练

【费用及报名】

1、费用：培训费1980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)