向华为学习大客户销售与管理（长沙，6月25-26日）

【举办单位】北京曼顿培训网 

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】重庆，2021年5月21-22日；长沙，2021年6月25-26日

【培训地点】重庆、长沙

【培训对象】具备大客户销售经验的业务员，销售管理者, 销售市场高管

【课程目标】

一、了解向华为学习体系

二、深刻理解华为的组织、关键、普遍客户关系

三、掌握相应的关键客户关系拓展技巧

四、掌握相应的销售项目运作理念及技巧

五、掌握华为大客户销售阵型铁三角的基本概念，及4大角色定位

六、掌握、理解、可以使用12大客户关系工具，5大客户关系拓展

一、《向华为学习大客户销售》课程目标

1.了解华为熵减以及华为学习体系，了解愿景、使命、战规的意义

2.深刻理解掌握华为的组织、关键、普遍客户关系

3.掌握相应的关键客户关系拓展技巧

4.掌握相应的销售项目运作理念及技巧

5.掌握华为大客户销售阵型铁三角的基本概念，及4大角色定位

6.掌握、理解、可以使用12大客户关系工具，5大客户关系拓展利器，18大项目工具

【讲师介绍】

    韦东老师，曼顿培训网()资深讲师。

背景介绍

20年华为工作经历

华为大学金牌讲师

某大国代表处公共关系部长

全球销售部大客户业务支持部高级业务代表

某跨国电信运营商集团客户部部长

某大国代表处系统部部长

某跨国电信运营商子网系统部部长

实战经验

韦老师于2000年7月加入华为技术有限公司。在其后的二十年时间里，他与公司共同成长，是华为海外市场的拓荒者，亲历并见证了多个海外重要市场从0到1，再到100的跨越式发展。业务岗位从销售总监到公共关系，职位从销售工程师到销售总监，参与过多个公司级重大项目运作，签署了多个战略合作协议，数以千万计的销售合同。

在多年的华为市场销售工作中，他不仅学习到华为在业界领先的B2B理论，并结合自身的实践，总结出一套自己的客户关系方法论。他认为，销售的本质与核心，是通过有效沟通，改善人与人的连接，满足客户需求。

华为海外市场的拓荒者：作为首批华为海外市场拓展人员，从2002年开始历经十余年，在埃及等国家精耕细作，以多种角色参与过多个公司级重大项目的拓展，竞标，商务谈判，合同签署与交付履行，为华为海外市场的从0到1再到100的跨越式发展做出了重要贡献。

华为知识文化的传播者：利用自己多年的市场及海外经验，良好的沟通能力，一直致力于华为知识文化的积累，分享与传播。多次获得华为优秀讲师称号，2018年被评定为华为大学高级讲师职称，2019年获得华为大学金牌讲师荣誉称号。

华为品牌形象的守护者：在2018年年底华为遭遇美国打压的严重外部风险之际，临危受命，赴埃及担任公共关系主管，策划并执行了多次重要活动，提升了华为的品牌形象，化解了多次公关危机。

【费用及报名】

1、费用：培训费6800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)