销售精英激励与实战技能提升（杭州，7月31-8月1日）

【举办单位】北京曼顿培训网

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2020年7月31-8月1日

【培训地点】杭州 

【培训对象】营销总监、经理

【课程大纲】

一、销售精英的职业修炼 

1.销售与销售行为分析

2.销售的核心与本质

3.销售为什么会失败                      

4.缺乏信念

5.缺乏坚持

6.缺乏能力

7.卓越源于要求

解决问题：对销售的核心和本质进行深入探讨，让学员了解做好销售的关键要素。加强销售职业修炼，了解销售失败的原因，培养销售职业化，提升对工作价值的认可。

二、销售开场与高效沟通

1.接触客户，创造契机

2.开场破冰的关键

3.销售沟通的四门功课

4.基于性格的沟通次序技术

5.客户性格分析与沟通技巧

解决问题：掌握如何通过有吸引力的开场赢得客户的注意，进行有针对性、有技巧地开场，提供价值，建立专家印象。认识到有效沟通的重要性，学会使用有效的沟通策略。

三、挖掘客户需求

1.销售问话的作用

2.学会倾听客户的“心声”

3.销售SPIN模式

4.劝导客户更换产品七步法

5.产品与客户需求、利益之间的关系及分析

解决问题：通过SPIN销售模式训练，引发客户说出隐藏需求，放大客户需求的迫切程度，应用性格分析游刃有余的与客户进行沟通与谈判。

四、销售方案呈现与价值陈述

1.如何做好价值陈述

2.客户购买三问

3.FABE利益法则

4.如何做销售证明

5.产品/服务/方案的卖点呈现

解决问题：学习产品陈述中的FABE法则，理解介绍产品的表达思路,引用顾问式销售技巧。

五、销售异议处理与说服成交

1.化解异议，建议购买

2.价格异议五大策略

3.临门一脚，锁定成交

4.影响成交的重要因素

5.四个购买影响者

6.销售态势分析与成交 

解决问题：正确对待客户异议，深入了解异议来源，掌握异议处理的关键核心，营造感性场景，把握成交时机快速成交。应用工具分析当前的销售态势，让下一步销售策略成竹在胸。

【讲师介绍】

    孙巍老师，曼顿培训网资深讲师。资历背景 

资历背景 

1.中国著名实战管理专家

2.中国著名团队管理与执行力训练导师

授课风格

1.培训中互动贯穿始终，授课风格激情幽默。

2.课程中的案例都以表演的形式呈现，语言生动传神，肢体动作充满张力，嬉笑怒骂中蕴含智慧和哲理，推崇寓教于乐及快乐学习。

3.采用训练方式授课，注重正面激励。

4.注重实战、实效、实操，拒绝空洞说教与华而不实。

5.课程内容充实新颖、取材经典，注重细节引导，易学易懂，可直接提升学员相关技能，学以致用，可操作性与可复制性强。

【费用及报名】

1、费用：培训费4200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257 鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)