步步为赢—掌控关键节点的大客户销售策略（厦门，4月16-17日）
【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2021年4月16-17日
【培训地点】厦门
【培训对象】专门针对B2B做项目销售/大客户销售的人员、客户经理、销售总监。

【课程背景】
策略制胜：所向披靡的大客户销售秘笈
客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要层面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的素质技能的要求也相应地提高。销售人员寻找客户，并建立合作关系，需要一系列高效实用的策略和方法。然而，企业的销售常常遇到以下问题——
■如何找到业务链条中的关键目标人物？
■如何深度挖掘客户需求，巧妙进行产品推荐？
■面对客户错综复杂的流程，如何找到突破口打通各环节？
■如何与客户进行谈判议价，实现双赢？
针对以上问题，我们特邀百胜集团、一汽大众指定培训师吕春兰老师与您一同进行探讨和学习，本课程是专门针对大客户销售设计的专业课程，学员将会深入研讨大客户销售的痛点，学习大客户销售的关键流程、步骤、方法，掌握相关销售应对工具，从而真正帮助学员提升寻找精准大客户的能力，成为嗅觉敏锐的销售精英。

【课程收益】
企业收益：
1、开发更多大客户资源，提升企业营收，获得丰厚的收益；
2、提升企业的谈判能力，增加利润，与客户实现双赢；
3、为企业培养一批大客户销售精英，提升企业的竞争力。
个人收益：
1、提高个人敏锐度，提升关键客户人物选择、判断、跟踪能力；
2、学会分析客户的采购流程，并策划销售推进各阶段的应对方案；
3、掌握专业的大客户销售的九字真经——找对人、说对话、做对事；
4、运用世界著名的SPIN销售模式，提升客户需求挖掘能力与引导技巧；
5、掌握并运用世界著名的FAB产品推荐话术和销售演示能力，提升“产品演示与竞标”的能力。

【讲师介绍】
  吕春兰老师，曼顿培训网)资深讲师。
实战经验
22年销售管理经验、历经4个行业6个城市8家公司的销售经理、总监、总经理，其丰富的实战经验可直面问题、直击重点；其谈判课堂现场解决实际谈判问题，直接产出结果。

授课经验与影响力
18年培训咨询经验，已为800+家内训客户、10万+名学员提供培训辅导服务，是百胜集团、一汽大众、惠氏、阿里巴巴、万科、招商银行等等知名企业指定培训师，课程复购率达 80 %。

专业背景
美国田纳西大学Marketplace企业经营决策模拟系列课程授证讲师；
美国Training House管理能力发展系统(MAP-EXCEL)专业讲师认证；
DISC性格测试分析授证讲师。

授课特点
务实有效、倡导“实用、适用、易用”，亲切和蔼而又激情渲染、逻辑严谨不乏笑点趣谈。

主讲课程
四步法销售谈判搞定客户、大客户销售策略、顾问式销售技巧与销售行为管理、双赢商务谈判、目标导向的影响力沟通、DISC性格分析与沟通、销售演示技巧。

服务客户
百胜集团、一汽大众、宝马、宝钢、松下电器、百事可乐、汉庭酒店、周大福、七匹狼、中国国旅、工商银行、建设银行、平安保险、万科房产、中国电网、天天快递......

【费用及报名】
1、费用：培训费4200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)