销售兵法（广州，5月14-15日）

【举办单位】北京曼顿培训网

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】广州，2021年5月14-15日；上海，2021年7月23-24日

【培训地点】广州、上海

【培训对象】销售总经理、销售部门经理、销售人员、有志于销售的其他人员。。

【课程背景】

一、《销售兵法》是什么？

《孙子兵法》讲的是如何打仗；《销售兵法》要说的是如何做业务。

《孙子兵法》是关于战略与战术的致胜计谋，为军人之必读经典；《销售兵法》是搞定客户和订单的致胜对策，为商人之必备手册。

二、《销售兵法》要解决的重点问题是什么？

1、培养精准的、体系化的销售打法

2、化解销售的关键障碍

3、提高订单量

三、《销售兵法》是怎么来的？

1、20多年的实践经验、10年的培训和咨询，我积累了3000多个实战案例

2、历经2年，梳理结构，精选和解剖案例，总结操作方法，提炼而成《销售兵法》

四、《销售兵法》有哪些内容构成，它们之间的关系是什么？

《销售兵法》共分五篇，包含27条计策（套路）

第一篇基本功法：主题是开发客户和销售沟通的基本功

第二篇培养关系：主题是和客户进行感情交流、逐步提升双方的关系

第三篇挖掘需求：主题是询问和了解各种信息、分析客户需求

第四篇呈现产品：主题是因应客户需求，有的放矢去介绍产品，展示方案

第五篇合作促进：主题是突破各种销售障碍，积累每一步行动成果

上述五篇，第一篇属于通用性技能，第二篇至第五篇，即培养关系、挖掘需求、呈现产品、合作促进，这四套动作，构成经典的销售闭环。

五、《销售兵法》有哪些特点？

1、实战：《销售兵法》的上百个案例，均取自于销售一线，场景典型。

2、实用：《销售兵法》每个计策的讲解，顺序为：案例分析→计策名词解释→操作方法→总结，条理清晰，方便学习，转化效率高——针对典型场景的操作方法，拿来就用。

3、实效：《销售兵法》的一招一式，都是为破解关键销售障碍和困局，提升销售功力，直奔获取订单之目标。

六、《销售兵法》的应用效果如何？

4年来，有5000多位销售人员接受《销售兵法》的培训，满意度均超过90分。

4年来，有36家企业接受了我的营销咨询服务，这些企业属下的业务员数量，1200多人，在经过《销售兵法》的系统训练后，他们的订单量，与以往相比，平均高出20%以上。

由此可以证明，《销售兵法》是一套经过检验，且成效显著的实战打法。

《销售兵法》成就一个“能打仗、打胜仗”的销售高手，从此迈向更高的营销境界！

《销售兵法》打造一支营销铁骑，引领你的团队突破业绩瓶颈，再创辉煌！

【讲师介绍】

  王浩老师，曼顿培训网()资深讲师。营销研究：

案例研究：3000+业务及团队管理案例研究

理论创建：精益营销理论

培训体系：精益销售训练营——销售闭环技能、闭环管理培训方案

咨询体系：精益营销系统  ——销售超水平增长解决方案

出版专著：

B2B营销学专业：《大客户销售路线图》

管理心理学专业：《驱动力》

人生历练：

职业经历：21年企业实践经验，带过11支团队，从事过8个行业

实战背景：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

专业背景：清华、北大总裁班客座教授；人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家；华为、用友等企业大学的特聘专家

【费用及报名】

1、费用：培训费4200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)