高级采购谈判策略与垄断供应商应对（北京，4月8-9日）
【举办单位】北京曼顿培训网 w
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
北京，2021年4月8-9日；天津，2021年7月8-9日
北京，2021年11月4-5日
【培训地点】北京、天津
【培训对象】采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。
【课程背景】
当一家企业的销售人员、采购人员，企业管理人员面对强势的客户、供应商时，除了接受对方提出的苛刻条件之外，没有任何筹码可谈，实际上是价格谈判技法不足的常见表现形式。唯唯诺诺地面对一个强势客户、供应商，只能让对方肆无忌惮地坚持对方提出来的价格。在不利地位的价格谈判环境中，要想扭转乾坤，必须找到一种特殊的谈判力量和谈判技法。
塔木德说：“天下难做的事情，容易做成，因为没有竞争对手！”我们面对的客户、供应商越是强势，事实上谈判空间越大。他们不是不能让步，是没有习惯谈判。我们不是不能谈判，是我们不懂谈判、害怕谈判。
【课程收益】
■如何面对不利地位的销售、采购谈判，逆转乾坤，避免任人宰割的谈判？
■如何塑造一种合适的谈判风格，有效地减少“霸凌”发生在自己身上？
■如何分析、利用双方存在的问题，找到双方存在的鲜为人知的种种限制？
■如何规避不利地位的价格谈判，价格上讨价还价是围棋盘里下象棋，完全是不对路
■如何减少在各自立场发生冲突，减少在阵地战上与强势的谈判对手去较量？
■如何分析协商双方的谈判利益，起初未曾考虑的与后来发现的利益都是谈判的筹码？
■如何做好谈判的准备工作，为什么不要相信，船到桥头自然直的鬼话？
■如何选择合适的价格谈判技巧、运用底线思维、有效的学会价格攻心策略？
【课程大纲】
如何面对不利地位的销售、采购谈判？
遇到强势的客户、供应商，是否能让销售人员、采购人员就范，取决于谈判技能的水平。
—为什么谈判的技巧与套路，毫无作用。
—不可替代销售、采购的谈判经验。
—创造性的谈判绩效，搞定强势对手。
—案例分析：大客户、单一来源供应商谈判。
如何塑造一种合适的谈判风格？
遇到一个强大的谈判对手时，如果我们唯唯诺诺，只能促长对方逼迫我们接受对方的价格。
—不利地位下的谈判禁忌。
—为什么情商，让对方舒服？
—为什么智商，让自己舒服？
—学会掌握真正的强硬风格？
—错误的立威，会让你陷入危险之中。
—如何面对对方的言语和行为霸凌？
—测试练习:你的谈判风格是什么？
如何分析利用双方存在的问题？
一个强大的对手，一定存在鲜为人知的种种限制，双方存在的问题往往是最大限制。
—如何正确评估谈判的地位？
—为什么问题会限制相关方？
—如何盘点手上的谈判资源？
—案例分析：如何在重点大客户、单一来源供应商面前扭转乾坤？
如何规避不利地位的价格谈判？
当对方提出一个不可退让的价格时，讨价还价是围棋盘里下象棋，完全是不对路。
—如何面对不可接受的价格？
—陷入价格谈判，会让你变得很危险。
—价格谈判的技法。
—案例分析：如何远离不利地位的价格谈判？
如何减少在各自立场发生冲突？
两军交战时，相对弱势一方，一定要减少阵地战，否则会付出巨大的战争人员伤亡。
—立场对抗，犹如一场不利地位时的阵地战的危害。
—对方的立场，确实很吓人？
—立场式谈判技法。
—案例分析：如何面对强势供应商的立场？
如何分析协商双方的谈判利益？
不见得，利益就是金钱。 起初未曾考虑的与后来发现的利益，都应该是谈判筹码。
—供应商到底在乎什么？
—利益分析的常用手法。
—如何运用利益，操作谈判结果？
—案例分析：如何达成一个看似无法达成的交易？
如何做好谈判的准备工作？
不要相信，船到桥头自然直的鬼话。你要做到谈判前的一切准备工作、清单。
—谈判准备清单。
—不断变化的形势，一直在做谈判准备。
—案例分析：如何设计一份谈判准备清单？
如何选择合适的价格谈判技巧？
价格谈判中，遇到的所有的欺骗与失败，都是因为信息认知能力存在问题？
—如何识别“人”的因素，对价格谈判的影响？
—困难谈判的原因与技巧分析。
—如何评估自己在价格谈判中的处境？
—如何价格谈判的抵御谎言与诡计？
—如何识别对方的谎言与诡计？
—案例分析：如何获取价格谈判的信息优势？
如何运用价格谈判的底线思维？
如果被我们的提议的交易无法实行，则当事人可能采取的行动过程是什么？
—为什么价格谈判需要底线思维？
—BATNA，谈判协议的最佳替代方案。
—最佳方案与谈判筹码之间的关系。
—确定最佳替代方案要注意的因素。
如何在价格谈判中有效的讨价还价？
使用对抗方式进行价格谈判，不是最佳选择，有效的价格攻心策略才是重点。
—你应该首先报价，或者出价吗？该怎么做？
—如何正确的回应对方的最初报价？
—如何运用价格攻心的10项必杀技？
—如何应对对方价格的攻心策略？
—模拟谈判练习与分析。
【费用及报名】
1、费用：培训费4680元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
