做软件这么多年，总有客户上来就问做一个软件是需要多少钱，这种情况下、销售往往是无法回答的，因为他不了解您的需求，不了解您想实现的功能，不确定您的想法是不是能够实现，前期的话一定要把需求沟通清楚明白，什么能做，什么不能做，怎么做会更好，是做好一个软件的前提。了解所有的需求之后，整理需求分析，需求文字化才能更直观一些。这样的话既能把项目做好，项目准确的价格和工期也能准确的给出。而且也不会因为后期的一些更改变动而进行纠缠扯皮之类的事情发生，能够一定程度上保障双方的权益，实现双赢的最终目的。
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