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wxch1668 2021-8-20 218

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    不仅如此,企业还能通过不确定性销售吸引额外的消费需求。比如航空公司在售卖机票时,传统的做法是对经济舱、商务舱、头等舱分层定价,售卖给有需求的消费者。但如果加入了不确定性售卖的营销方式,消费者购买经济舱后,如果头等舱、商务舱有多余座位,就可能升级成商务舱。这种不确定性销售对普通消费者更具吸引力。这对有固定成本的服务行业而言是有利的,比如航空公司不论卖出多少张机票,这趟航班都必须飞。利用不确定性营销,可以吸引额外的消费者,提高利润。

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