大促效果分析

①商品数据、商品明细

②调整重心，营销布局

③断码、零碎的库存商品，可以搭配捆绑营销很多店铺会在活动期间，考虑通过站外的投放，配合活动增加品牌曝光和新用户下单的机会。那么活动后，就需要对活动期间的投放情况进行一轮梳理。

首先我们要复盘在那些渠道投入了多少资金，是否可以看到引导成交金额是投的SEM还是DSP，或者是信息流广告；其次要复盘用了什么海报视频素材进行分类的投放，各自效果比如点击率如何?比如导入的流量和点击情况具体数字，对比之前的投放是增加还是减少。

活动未购买客户，是返场营销的重点

①短信营销

②CRM计划

③已购买人群设置收货包裹优惠券

不管发送新客户还是老客户，都可以搭配使用店铺推广劵（关注劵），效果更好，能够有效提高店铺关注人群，提高私域流量，提高转化率和营业额。

返场活动的页面布局技巧

①页面尽量用红色，近红色

②突出氛围引导文案

③即将恢复原价

利用鲜明的色彩（例如红色和黄色）制造大促氛围，聚焦消费者的目光，内容上增加一些促销类文案信息，加深买家对店铺正在开展促销活动的印象。

返场营销利益点

①价格不要低于X元

②根据活动大促优惠券设置商品券

③返场期间推广力度不能降

④营销文案要给力

大促之后的商品价格上涨，是一个正常的现象。但是我们可以利用一些优惠券工具，或者拼单返现、直播间优惠活动等，来制造商品仍有优惠的现象。有时候优惠的力度是不易令人感知的，让买家看到这个优惠的形式，并制造紧迫感，也可以令他们下单。

想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索育达学社。